嘉宾简介
大家好，豆豆：今天的客人admin55站长网是宁哲网络(www.ningzhe.net)创始人周宁对周宁和草根站长并不陌生。周总经常出现在全国大大小小的站长大会上，专注于当地门户和垂直网站的运营。宁哲网致力于帮助站长朋友解决运营中遇到的推广、营销、危机公关、媒体运营等问题。今天，周先生主要与我们分享当地社区的运及如何避免误解。
周 宁
宁哲网络的创建和运营
豆豆：你好，周先生，欢迎来访admin5站长网，先跟大家打个招呼，介绍一下自己。
周宁：admin大家好，5个朋友，很高兴和大家近距离交流学习，我是周宁。
豆豆：非常简单的自我介绍，周专注于当地门户和当地垂直网站建设运营，致力于帮助当地网站解决运营中遇到的问题，提供专业顾问建议，朋友可以私下与周讨论学习，因为客人时间有限，我们抓住时间采访。
豆豆:宁哲网络是在什么情况下创建的？
周宁：区域互联网的盈利模式逐渐清晰，但该领域的网站运营能力非常弱，随后的军队也在涌入。该行业缺乏专业的经验指导。此时，是时候介入了，他们自己的发展空间也可以帮助大多数站长，为什么不呢？
豆豆：宁哲网络本身也是一个专业的行业网站，承载着公司的品牌推广和营销，为区域网站提供服务和产品。目前，有很多这样的网站。你认为你的优势是什么？在同一个行业，为什么其他人会选择你的服务和产品。
周宁：我们的网站目前定位于形象宣传，提供区域互联网的专业内容和问题咨询。我们知道我们的客户（应该说谁是合作伙伴）。该网站没有功利主义的想法，并与我的博客和微博形成了我们的社交营销系列。
豆豆：也就是专业+名人效应(名人，也可以是团队自己创造的意见领袖)，走向公众，形成品牌效应。
周宁：我们正式这样做，确实取得了很好的效果，但也要注意：行业网站内容简洁精致，垂直垂直。
豆豆：贵公司目前的经营情况如何？
周宁：整体还不错，只有一年多的时间，实现盈利，人不多，团队6-7人。
对admin论坛的分析和建议
豆豆：以a例如，论坛于2009年开始运营，早期发展非常好。它的快速发展占据了站长圈的前三名，但它在一定阶段停滞不前。此时，我们需要从哪些方面进行自我调整和突破。（瓶颈：原创帖子每天都停滞不前，如何激活论坛的氛围）
A论坛存在的问题很清楚，站长群体庞杂，缺乏规范，抱怨，基础差，急功近利。相比之下，chinaz基本不做论坛，落后者严格控制论坛规则。A没有人理解意见领袖的话，但也被责骂，自然意见领袖不愿意说更多，最后好的内容落在编辑选择和转载主页信息更有吸引力。
上a5论坛，大部分站长不是为了内容，而是为了软文和推广，留个链接或者名字成风，赚不到钱很酸。这就是现状。
周宁:这个指导需要一个过程，你也在努力
豆豆:对这种情况有什么好的建议？
周宁：先制定规则，再治水，打下基础，再创造高质量的内容。
豆豆：非常感谢周总的建议和肺腑之言。
对化龙巷首页1/3硬广的看法
豆豆：像华龙巷这样成熟的网站，当你打开页面时，你会看到大面积的硬度和广度。至少乍一看，你看不到网站为用户提供的内容。如何在用户体验和网站本身的发展中找到平衡点。
周宁：彼得德鲁克指出，沟通的媒介是信息，但沟通的基本体验。没有经历过的人很难理解这个问题的本质。事实上，华龙巷的问题非常正常。用户之所以不反对，是因为老用户不访问主页，客户想看到主页。新用户看到的是这样的页面布局慢慢养成习惯是可以的。没有大的冲突。
对烟台论坛当前站群模式的看法
豆豆:在采访中，豆豆也联系了很多当地论坛的站长，有的做得很好，比如烟台论坛的丛金龙。他们目前做的是一个站群，8个站点+烟台的一个论坛，但豆豆会想，既然在当地已经做到了第一，为什么不把每个垂直网站整合成一个门户网站呢？毕竟，这八个网站在推广过程中拉得太长了。你觉得这种情况怎么样？
周宁：他们做得很好，这些站都有独特的背景，创业者一般都是二次创业者，有利于当地的理想。目前，我们主要与这类网站合作，对本地运营有自己的想法和运营理念。就像豆豆所说的烟台论坛一样，只能说他们目前的形式符合他们网站本身的发展过程。当他们在早期阶段这样做时，他们是最好的行业。依靠论坛聚合实际上是一种很好的粘附。他们不需要将其整合到门户网站中，因为用户对此需求不大，本地网站有自己的特点，只需满足用户的生活需求，不需要像门户网站那样全面。
社区运营人气和内容两大问题
豆豆：当地社区在运营中存在两个主要问题：一个是人气的聚集，另一个是内容的管理。事实上，我们都知道这是一个连锁反应的问题。好的内容吸引和留住人们，好的人气创造更好的氛围。通过口碑，用户积累的越多，我们应该如何解决两个主要问题？
周宁：关键在于社区内容的创建。你的内容决定了你的用户组，你的用户组决定了人气和社区氛围。我写了一篇关于社区内容质量的纯度的文章。我把这种相互关联的相互性问题归因于形而上。形而上学的意义不是我们需要理解真相，而是让我们掌握社区运营的具体方法：
最早的编辑决定了最早的内容。
第一批用户由最早的内容和最早的编辑决定。
3.社区服务网站的商业模式决定了第一批用户定位。
第一批内容按上述定位填写。
第一批用户必须严格控制，用内容过滤。
6.垂直用户定位比门户用户定位容易。
7.门户用户的难度在于多渠道用户的碎片化倾向。
8.意见领袖是最大的内容贡献者，这些意见领袖往往洁癖脆弱。
编辑的首要职责不是发帖，而是极其严厉地删帖。
如果你理解我上面的想法，也许你的问题可以慢慢清楚地解决。
豆豆：周总分析很深，要做一个有心人，学习精髓，结合网站实际情况进行战略调整。
ROI战略帮助网站与商家合作
豆豆:小站不如大站有威信和品牌宣传效果。当地网站承接广告商和商家时，如何与商家进行战略协商合作，如何扬长避短，谈合作？
周宁：在这里，我们来谈谈ROI策略——不要免费，不要混淆效果营销和品牌营销，不要低价销售服务。不要做生意，我们想像姜文在《让子弹飞》中说的那样：我想站起来赚钱。那么，你怎么能站起来赚钱呢？专业，或专业。我们必须遵循服务创造价值的原则。
规则1：网站应该在早期提供有效的营销，因为你的品牌营销实际上没有效果，向客户展示你的价值，流量不足；成熟的网站流量足够大，绝对不做有效的营销，卖头，效果只是显示，渠道准确的人群影响是王。
规则2:小企业要选择实效营销，注意单笔营销ROI实际效果，通过自我社区营销补充品牌的不足；大企业应该选择品牌营销，而忽略单笔营销ROI注重整个推广项目的最终结果，通过营销策划实现效果。
正确的策略，明确的原则，请站起来，直起腰面对你的客户：“X总的来说，你的想法应该是这样的”
豆豆:听了周总的分析，我们站长首先要做的就是分析自己网站目前的规模和影响力。对于自己的网站，无论是效果营销还是品牌营销。
网络社区商业革命
豆豆：中国网民习惯了免费，面对这种情况，网站转型商业化，因为我们也需要生存和发展，在这种转型中，有很多可能性，有些网站突破发展，有点死，你觉得网络社区商业革命怎么样？
周宁：首先，我想说的是，商业化是不可避免的。只有确保生存，我们才能实现长期发展。非商业社区就像老北京的四合院，邻里和睦，家长短。商业社区就像高层住宅，麻将声相闻，老死不相往来。当我们仍然怀念那边的蓝天时，我们必须接受世界快速发展的残酷事实，拥抱商业化的新数字时代。由于商业化，网站运营商将更加关注用户的需求，做得更好、更详细。
建议微博营销
豆豆：对于微博这样一种新的营销方式，目前很多人都很受欢迎，目前也做得很好，比如山鲁佐德专业的微博营销，但它真的能帮助企业和网站进行营销，这是每个人都在思考和讨论的话题。
周宁：首先，我们必须认识到微博营销的几个问题：1。微博属于网络社区的范畴。微博营销必须遵循社区营销的规则，即声誉价值至高无上。2.粉丝数量没有价值。粉丝的准确性或价值观众数量更有价值。3.直销广告是对社区的污染，直销广告是对社区营销的误解。4.社区营销核心：对准确对象的影响。
微博也是一种营销方式。在我们这样做之前，我们必须注意：1。不断为您的观众提供有价值的内容；2.研究您的客户在讨论什么，并加入他们的对话；3.看看你的竞争对手是怎么做的。4.善于提问，主动帮助他人，及时回应他人；5.定期线下交流，线上直播，真的很好。6、优惠、促销等，做得好也能吸引人，7、与你的利益相关者保持互动
目前微博营销有十大傻点:1。花钱刷粉丝；2.认为粉丝多了可以做广告；3.养一大批马甲微博做水军；4.用AV女头像；5.用抽奖赚粉丝；6.“请转发给X个人”;7.认为微博的内容是一段酸话，加上一张不知道该说什么的图片；8.认为微博营销就是广告；9.无法区分企业微博和个人微博的区别；10.认为企业添加V进行营销。
豆豆:总结到位，指出营销的精髓和微博营销中存在的问题，希望对正在做的站长有所启发和帮助。
个人站长已向企业发展
豆豆：周始终是一名职业经理人，对团队建设和公司管理也有自己的想法和见解。我记得你说过“站长已死”，其实你的意思是个人站长已经向企业发展，个人站长的黄金时代已经过去。目前，转型中有许多草根站长，管理确实是一个弱点。如何很好地过渡到公司的管理和运营显然限制了网站后期的发展和增长。
周宁：小规模是人类治理，大规模是法律制度，必须集中，以确保网站发展的效率和方向。网站发展的不同时期应采取不同的管理策略。当团队变得更大时，人类治理的缺点将变得越来越明显。人是一种情感动物。在心里，人们有距离。判断事物会无意中带来主观色彩，失去公平性。一旦团队有了特殊性，人们就很容易分散，从而失去战斗力。
关于站长创业
豆豆:草根站长选择创业的时候会选择本地网站，因为切入点小，但是网站架构建成后，大家都觉得无从下手，不知所措。
周宁:说实话，如果网站结构好，你不知道怎么操作，说明你没想好就开始了。你是一片空白。如果是这样，我不建议你放弃。p>
这个领域本身太大了，个人站长不能做，甚至推广也是一个问题，怎么做。要么富有，要么管理，要么销售，三个没有最好不要做。
豆豆:互联网有站长这样一个特殊的群体，给互联网带来了活力和活力。正是这样一个可爱的群体促进了互联网的发展。每个基层都是一个企业家，默默地建立自己的小站，承载着梦想和抱负，但他们也有洞，爬起来，跌倒，跌倒，然后爬起来，这种精神感动了我们。你想给他们什么建议和建议来创业和当前的互联网形式？
第一个问题：互联网正在迅速发展，特别是在电子商务爆发阶段，任何奇迹都可以产生！
不久前，我和一位淘宝卖家讨论过。他告诉我，2010年营业额为5000万，2011年营业额为1亿！机会随处可见。然而，我们必须面对这样的现实。这是我想说的第二个问题。你的对手只会更强大。在互联网的各个领域，强者会更强大！这些公司的进步不是以百分比来表示的，而是以个位或十位倍数来的。
回顾2010年我们做了什么，这是一个奇迹般的时代。进步是什么？2011年我们该怎么办？目标是什么？
马云不久前刚刚说过：告诉你一个坏消息，淘宝永远不会等你。你的对手永远不会站在那里等你，每一个看起来很漂亮的机会都会有一个非常强大的竞争对手。他们比你快，他们比你强大！2010年，美团将团购带给中国互联网。现在有多少团购网站？成千上万的人！
面对这种情况，我们都该怎么办？我们应该更加警惕，更加聪明，更加勤奋！
所以有第三个问题:创业要学会如何选择，如何放弃，如何坚持
如何选择：学会做什么，问自己为什么要做，问自己这样做能有什么结果，这样做能给我什么？站长经常问我这样的问题，“我做了什么样的站？我怎样才能做好这个站？”我问他，“为什么要做这个站？”通常，答不出来。你知道，做什么总是比做什么更难。作为中国互联网行业的一员，第一个理念是如何为用户提供最有价值的服务。教你一个方法:随时问问自己，这样做对用户有什么好处？能让用户满意吗？谷歌是这样做的，apple淘宝就是这样，腾讯也是这样。你和我也可以这样做！
如何放弃:学会悟错。事实上，我们在2010年犯了无数的错误。要从错误中学到一些道理，学会不再犯这样的错误。创业导师说，对企业家来说，教训比经验更有价值。如果他投资，他宁愿选择那些经历过教训的人（当然，那些改变错误的人）。因为这样的人失败的概率会小一点。从失败中，我们学到的更多的是放弃，放弃错误，拥抱明天。放弃是智慧，学会选择是创业的最大智慧。
怎样坚持：记得马云说过，“今天很残酷，明天很残酷，后天很美。在这个过程中，很多人明晚都会倒下。”刚才说放弃是错误的事情，错误的想法，而不是创业。我记得雷军的博客上有这样一句话：人因梦想而伟大。这里的大多数人都是企业家。我们坐在这里有梦想，我们对中国互联网有信心，我们有自力更生、自信和自我完善的梦想，所以我们很伟大，所以我们V5。中国互联网的繁荣将归功于每一位从业者和每一位站长。我们也可以根据事实找到自己的选择、坚定信念和调整apple树。
豆豆:这次采访结束了。感谢周宁的分享。下次见。
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