年收入2亿，用户2000万，凯叔讲故事告诉你如何进行内容创业!

从微信官方账号到独立APP，从内容免费到内容付费，从最初的用户到2000万用户，在孩子中很受欢迎“凯叔讲故事”!

“凯叔讲故事”对许多孩子或家里有孩子的父母来说并不陌生。它是一个非常有影响力的公共账户，在2~10岁的孩子和他们的父母之间。

说到凯叔讲故事的创始人王凯，我相信很多人都不会感到奇怪，因为他曾经是中央电视台的主持人，主持过《财富故事》、《对手》等节目；他也是一名配音演员，曾刚》、《海底总动员》、《汽车总动员》等多部影视作品配音！

但现在说到王凯，我们称他为成功的企业家和我们媒体企业家！因为他已经创业四年了“凯叔讲故事”成为中国最大的儿童有声故事品牌！

在给孩子讲故事中找到创业的方向

2013年3月14日，王凯从央视辞职。他说他问心而生，随性而活。决定不容易，但说出来就是春暖花开。这一天是他的生日，“辞职”成为他送给自己的最好礼物，从此他的身份从主持人变成了自媒体创业者！

为何创办了“凯叔讲故事”这个微信官方账号应该从凯叔的大女儿开始。孩子们喜欢在睡觉前听故事。同样，凯叔的孩子每天都要听凯叔讲的故事才能睡觉，但有时候当凯叔出差时，他们听不到凯叔讲的故事！

为了确保女儿每天都能听到自己的故事，凯叔叔会在出差前记录故事。后来，凯叔叔把故事录音分享给了女儿幼儿园的家长。出乎意料的是，反应很好。女儿幼儿园的学生成了凯叔叔“小粉丝”!

在给孩子讲故事的过程中，凯叔找到了归属感和方向！2013年10月1日，“凯叔讲故事”正式成立正式成立，专门为孩子们讲儿童故事！

2015年成立一年后，用户数量超过400万，完成 A+ 轮融资；2016年用户数量超过600万，同年“凯叔讲故事”APP自2016年下半年以来，该公司开始实现，半年收入超过6000万元。

2017年APP累计激活用户500多万，月活用户230多万，B轮融资9000万元由新东方领导；到2018年3月，累计用户数达到1400万+，APP上面积累了4000个故事+，近一半的故事都是原创的。

凯叔讲故事告诉你如何创业！

有人说凯叔讲故事成功以能成功，是因为他赶上了知识付费的风口，这是毫无疑问的。但如果你只是踩在风口上才能成功，那么这对“凯叔讲故事”不公平！

爆款内容的出现可能是偶然的，但爆款内容公司的出现绝对不是偶然的！“凯叔讲故事”在成功的背后，我们总结了企业家总结了以下经验：

1.打好用户基础，然后想实现

在推出第一款付费产品《凯叔西游记》时，凯叔已经有了大量的用户，所以这款产品一推出就给公司带来了数百万的收入！

然而，凯叔叔总是认为这不应该是这样的。对于当时的团队来说，他们不应该考虑如何获得收入，而应该加快品牌用户的认知，获得更多的用户。就这样，凯叔西游记成了免费产品！

在用户基础坚实之前，急于实现是许多内容企业家最有可能犯的错误。虽然创业不是公益事业，但当项目运营到一定程度时，它会考虑如何实现，但内容创业实现的基础是有稳定的用户！

所以对于内容创业者来说，格局一定要大，不要贪图眼前的小利润，放弃更大的市场！

2.内容不仅要高质量，还要极致

是做孩子的生意还是做父母的生意？

许多做儿童产品的人总是有这样的误解。他们认为父母最终会付钱，所以父母的满意是最重要的，所以他们忽视了孩子的心理，但这些产品的回购率永远不会太高！

凯叔叔一开始就把产品定位为快乐、成长和穿越。在他看来，孩子应该在快乐中成长。因此，我们应该在产品中搭建认知阶梯，让孩子在故事中获得知识！仅仅有幸福和成长是不够的。我们还必须能够穿越，使产品能够销售10年和20年！

凯叔叔说，成人内容实际上可以做成商品，但做儿童内容必须做成手工艺品，因为每个孩子都是天生的艺术欣赏者，有点不快你不知道他为什么转身离开，不会给你第二次机会。

因此“凯叔讲故事”第一款付费产品《凯叔西游记》花了三年时间建造。凯叔说，他们不想做好产品，而是想做极端的产品。极端产品的形成需要很长时间，从思想的建立、试错和改进。时间成本是内容行业的唯一障碍！

对于内容企业家来说，当红海的高质量内容在内容创业领域无处不在时，他们如何在激烈的环境中获胜？只有把内容做到极致，才能得到市场的认可，缩短你与用户的距离！

3.好的产品可能不会为自己说话

无论内容有多好，都需要营销，同样对于“凯叔讲故事”也一样！家里没有孩子的人可能不认识凯叔，但看过《声临其境》的人一定知道了“凯叔讲故事”!

今年年初，凯叔主持了观众喜爱的声音栏目，这也是凯叔从央视辞职后第一次以主持人的身份走上舞台！但是细心的朋友一定发现，第三期之后，每次凯叔读完赞助商，后面都加了一句话“听故事的凯叔讲故事”!

产品和营销哪个更重要？产品很重要？没有产品怎么谈营销！营销很重要？好的产品可能不会自己说话！谁重要，只能说同样重要，他们属于彼此！

4.为什么要做内容产品？

做内容，首先，你需要弄清楚你想做什么，你的目标用户群是谁？你做这个内容有什么好处？

为什么，“凯叔讲故事”它可以从最初的女儿幼儿园学生的种子用户发展到2000万用户

因为他很清楚“睡前故事”这是孩子们的需求，他擅长讲故事。受用户欢迎的产品必须基于用户的需求，解决用户的问题。

5.流量遇到困难，自我造血

做内容产品，最终回到流量，因为流量是实现的基础！当互联网上的交通红利越来越少时，我们该怎么办？对凯叔叔来说，他专注于线下，开始全国招聘城市合作伙伴，从一线和二线城市向全国推广产品，扩大用户

流量困难是每个内容企业家都会遇到并必须解决的问题！如何解决这个问题？这一切都取决于企业家“自我造血“，探索从自己的产品、市场和用户那里获取流量的新方法！

最后：

从女儿的睡前故事到中国最大的儿童有声故事品牌，凯叔叔的创业故事告诉我们，创业没有捷径，只有坚定的产品，这是凯叔叔成功的主要原因！

正如凯叔所说，很多人喜欢做50——80分，但我们一直在做120分，所以我们只能在这个市场上看到我们的产品，事实上，最困难的事情是最简单的！

这句话值得每一位内容创业者深思！