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春天来了 内容创业路上都有哪些坑?

如果在两年前,如果有人说想申请个微信公众号创业,多半会被身边的朋友嘲笑。但现如今,微信公众号创业已经不是新鲜事,正在成为事实。我们甚至不必举出类似逻辑思维、吴晓波频道、凯叔讲故事等拥有数百万粉丝的现…

如果两年前有人说想申请微信微信官方账号创业,大部分都会被身边的朋友嘲笑。但是现在微信微信官方账号创业并不新鲜,正在成为事实。

我们甚至不需要举出具有数百万粉丝的非凡公共账户,如逻辑思维、吴晓波频道、凯叔讲故事等。许多在普通人眼中不太知名的公共账户创业项目也获得了较高的估值,通常数千万元并不少见。在榜样的推动下,轻资产模式的内容创业已成为一种创业热潮,鼓励越来越多的传统媒体人士和有抱负的年轻人参与其中。

但事实上,内容创业是一个轻资产项目。虽然早期投资成本较低,但成功的可能性也不高。正如一位专业投资者所承认的:我们看到的每一个成功项目背后都有无数悲伤的失败者。那么,在这个充满活力的春天,内容创业需要注意哪些坑,如何提高内容创业的成功概率呢?

并非所有内容都适合创业

逻辑思维和六神雷磊的巨大成功给了企业家更多更好的未来愿景。似乎只要内容足够高,企业家就有可能成功。

事实上,我不知道,逻辑思维的罗振宇更像是一个成年人成功地学习销售商人,而刘神雷磊是一个顶级内容创作者,他们的成功只是一个案例,对后来者有一定的参考,但很难复制。

如果没有明确的盈利模式,或者可以参考的成功案例,仅仅依靠用户奖励和内容广告收入,即使内容质量高,收入水平也难以取得量级突破,实现大规模发展,未来商业模式的想象空间很小。即使是牛至大神级别的六神雷磊,到目前为止还没有开通广点通的广告,通过软广告营销获得的收入也远远大于读者的奖励。

因此,并非所有的内容都适合创业。甚至可以说,大多数内容创作都不适合创业。除了简单的阅读外,企业家能否通过内容本身或其他衍生方式实现增值服务或创造价值是判断内容是否适合创业的标准。

如果内容的价值仅限于用户阅读,那么这些内容只能说适合创造,而不是创业。例如,我们媒体的作者也有类似的情况:他们在创造,而不是创业。他们中的大多数人都是非常成功的创造者,但他们很少被称为成功的企业家。在这种情况下,以兴趣看待自己的内容创作可能比创业的想法要好。

事实上,全面了解自己,学会放弃不合适的创业模式,也是企业家的必修课。

内容创业的根本原因是产品需求

虽然现在大家都在谈论内容创业,但从目前的成功案例来看,内容创业的根本原因是满足用户的需求,即不仅要做内容,还要做能够满足用户需求的产品和服务。

讲故事的王凯发现,他的故事在早期阶段非常生动,在质量方面可以被称为高质量的内容。但收到用户的投诉反映出,他的故事太生动了,以至于婴儿在晚上听的时候根本睡不着。内容质量太高,无论如何都是错误的。原因是虽然他的内容很好,但它不符合用户的实际场景需求,所以即使产品不好,也不能得到用户的认可。

后来,王凯从用户的角度思考,觉得用户的建议很合理,而是接受了用户的建议,在故事后面加了一首睡前诗。听了凯叔讲的故事后,宝宝慢慢地以平缓而重复的节奏入睡。这一调整立即受到母亲们的高度赞扬。之后,王凯的团队更加注重用户体验,产品抛光越来越好,用户群迅速扩大。据说目前微信官方账号粉丝已经达到400多万。

随着服务和产品线的进一步丰富,凯叔的故事从简单的内容制作人升级为儿童娱乐教育的服务提供商。

只有能真正满足用户需求的内容才是合格的好产品。

流量实现方式:媒体、服务或电子商务?

无论是哪种形式、文本、音频还是视频,通常内容质量越高,阅读越多,流量就越高。在一定程度上,如何实现流量实现是内容创业的关键。目前,主要有三种实现方式:媒体、服务和电子商务。

媒体是最容易开始的,但也是最难改进的。许多我们媒体平台都推出了广告共享计划,如官方账号、百度百家、今日头条、优土等。只要符合平台标准,就可以访问相关计划,享受广告共享。然而,由于流量分配和佣金比例,很少有内容创作者能真正从中获得高回报。相反,由于用户准确、粘度高,一些大型官方账户的自营广告收入非常可观。

挖掘粉丝的深层需求,提供相关的产品和服务,实现流量实现,也是一种常见的方式。服务模式比仅仅依靠广告收入的媒体模式更有潜力,发展空间巨大。比如上面提到的凯叔讲的故事,就是把内容做成服务和产品,从而大大发展,从音视频产品扩展到周边地区和幼儿教育。王凯说,他企业的最终愿景是成为中国的迪尼斯。

我有流量。为什么不能直接卖电商?嗯,很多人都有这个想法,他们也这。逻辑思维的利润主要来自销售、书籍、月饼、会员甚至20年的门票。据说各种年收入高达1亿元,利润丰厚,可以说是社区经济+混搭代表粉丝经济。类似的网络名人,以美妆、穿衣搭配、幼儿教育等著称。,通过微信、微博、淘宝等平台开店销售相关产品。因为专业性强,也是盈利的。比如美容专家MK(雷韵祺)从微信微信官方账号开始,拥有数十万铁杆粉丝,通过销售美容产品获得第一桶金,实现了从个人到公司运营的转型。

在决定创业之前,内容创业者不妨先分析自己的优缺点,研究未来实现流量实现最有可能的方式,确定未来的发展方向。

内容创业:兴趣、利益、价值观

简要总结当前内容创业成功项目的经验,发现内容创业有三个要素:兴趣、兴趣和价值观。如果我们能牢牢把握这三点,成功的可能性就会大大提高。

要素1的兴趣:

兴趣作为消费者行为分析的重点,逐渐超越了传统的年龄、性别、地区等标签,成为更准确地反映用户特征和属性的特征。人们因为类似的兴趣和爱好而不断关注某种内容。随着生活水平的提高和观念的改变,越来越多的人愿意为自己的兴趣买单。

捕捉用户的兴趣,生产相应的内容,内容创业的成功率将大大提高。因为一个朋友喜欢跳舞,他遇到了很多舞者,所以他做了一个信官方账号,把大家组织在一起。由于定位明确,操作有效,目前粉丝超过2万,用户活动非常高。在没有任何广告和营销植入的情况下,通过在线舞蹈教学服务,月收入超过10万元。有许多类似的例子。

要素2的利益:

利益对用户来说是创业提供的有用内容。只要用户觉得有用,就可以认为内容对他有价值,无论是学习新东西,简单的娱乐放松,还是各种优惠信息。

如果兴趣是吸引用户的标签,那么利益是保留的关键。研究表明,每个用户都打开它APP通常不超过8个,微信官方账号推送的开通率一般只有10%。说明在这个信息爆炸的时代,用户有很大的选择空间,只有用户认为有用的内容才值得保留。

同时,利益是一个双向输导的过程。当用户从内容中获得利益时,内容企业家的劳动就会创造价值,所以祝贺企业家,创业利益就会到来。例如,刘神雷雷在总结自己的成功时承认,他一直在努力写一篇好文章,并在不知不觉中做到了。原因是它的内容带来了高质量的用户,广告商闻到了味道,丰富的广告来了。

要素3的价值观:

普通产品和服务本身通常是质量的区别,只涉及企业文化中的价值观。与普通的创业行为相比,内容创业的产品和服务更加软化,其表现形式是传达企业家的价值观。兴趣是用户的外在特征,真正实现用户聚集和长期保留的是共同的价值感。这也是新世相在世相账号被封后迅速聚集原粉丝的根本原因。

公路商店是一个具有代表性的例子。这个定义为年轻艺术生活消费指南的创业项目,从口号、风格到产品和营销,都充满了强烈的叛逆和独特的自我风格。其叛逆而不堕落、自我而不封闭的亚文化价值观成为独特的象征。即使面对外界反复抄袭的内容,创始人的态度与他们一贯的价值观保持着惊人的一致:不抄,不抄,不给钱!

在许多人称之为内容创业的春天到来之际,春天只是一个季节。我们可以看到,野外的发芽和开花只是去年成千上万种子的一小部分。更多的种子无法生长,成为土壤的一部分。阳光、水和肥料在田间似乎丰富无限。事实上,它们是有限的稀缺资源。种子需要通过激烈的竞争来竞争和生长。

对于内容企业家来说,基于共同的兴趣和价值可能比内容本身更重要。在未来,我们可以关注细分行业或社区经济,需求强劲,市场差距大。春天来了,每颗种子都有机会破土而出,种子不妨试试。

注:本文杂志于2016年2月在《创业世界》杂志上进行了调整。

【作者介绍:蚂蚁虫,科技评论员,专栏作者。微信微信官方账号:蚂蚁虫(miniant-cn)】

本文来自网络,不代表必三四立场。转载请注明出处: https://www.b34.net/shangye/chuangye/56797.html
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作者: admin

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