内什么，创业公司频秀下限是聪明还是傻？

10月3日，一群比基尼模特在寒风中走秀的场景蒙蔽了许多人的眼睛，怀疑为什么APP营销活动也被冠以“恶俗”“无下限”很多评论文章吸引了无数的吐槽，一点也不吝啬“刻薄”。看完热闹，骂了也骂了。让我们换位思考几个问题。——这些初创公司为什么这么喜欢秀下限？他们都傻吗？秀下限的可能后果是什么？秀下限后，更重要的是什么？

这两天，正是因为阿里京东“二选一”的问题打得“鸡鸭”不宁。其实很多有屌丝气息，梦想高富帅的创业公司都绕不开“二选一”的难题——要流量还是要脸？是想要用户还是？要品牌还是要脸？当然，以下分析是基于当前浮躁扭曲的创业环境。

要回答这个问题，让我们来看看两个实际问题——首先，初创公司能在多大程度上做出强大而不粗俗的营销活动？第二，粗俗的营销活动有多大？

首先，初创公司能在多大程度上做出牛逼而不庸俗的营销活动？如果你想做一个高假装能力和成功的营销活动，我认为至少有几个有限的条件：有痛点可以使用，有一个好时机可以利用，这是时间，需要耐心和时间；准备关键渠道或找到关键人物，这是正确的地方，需要很多money或者有足够的资源；创造力很重要，随时调整执行中的问题也很重要。这是人和，需要高能人才和相应的昂贵money。

另一方面，许多初创公司是否有时间和耐心？互联网行业一直存在“唯快不破”信条，时机转瞬即逝，市场几乎是三个月的循环，尤其是前段时间O2O战场，都在圈地抢地盘，连BAT这样的巨头也不例外，小创业公司等不起。这些初创公司有钱有资源吗？在烧钱大战全线开始，资本寒冬滚滚而来的氛围下，巨头们聚在一起，中小企业聚在一起取暖。大多数初创公司在冬天勒紧裤腰带。没钱的人可能会先摔倒。根据作者的实际经验，现在很多初创公司真的不敢随便花钱。为了节省成本，他们甚至不打开办公室的灯，最常听到的一句话是做营销——最好不要花钱！然而，痛苦的是，热门的创业浪潮确实增加了广告营销行业的肥料。你没有看到一篇我们媒体的文章通常是数万或数十万。如果你想成为一个微博热点，不仅价格高，而且过程繁琐，让你吐血吐血，这对许多初创公司来说并不划算。创业公司有高能人才吗？一定有一些，但更多的初创公司招募了大量的应届毕业生甚至实习生来降低成本，许多部门也是1-2年的职业新手，这样的人员组成可以理解。归根结底，无论商业模式有多强大，创造力有多强大，最终都是人的问题。因此，没有人没有钱没有资源的初创公司，做出牛逼而不庸俗的营销事件并不难。

那么，退而求其次，做一个不怎么花钱的粗俗营销事件有市场吗？这其实是胡说八道，甚至有人，即时的互联网营销依赖于病毒式、无节制的营销。无论是这次丁字裤走秀，还是早些时候“斯巴达”、优衣库、95后萌妹身体交换旅行事件，或疑似美团“找工作，找女人，做你想要的事”、游戏公司派香艳美女围攻网吧等营销推广，一切都与情色擦边。这种挂营销卖情色的东西，不仅有需求，还有天然土壤。无论如何，只要创业公司选择了这条路，就离引爆社交圈不远了。

有人说这种引爆对品牌的伤害是无法挽回的。这种营销除了吸引口水和无数骂名外，还有其他鸡蛋吗？ 首先，对于初创公司来说，品牌太扯淡了，这显然是一个伪命题。连认知都没有品牌。连品牌都没有什么伤害？当我们做营销策划时，只有两个目的或目标——要么提高品牌知名度，要么提高下载量、订单等转化率，这两件事对企业都很重要。哈佛商业评论曾做过品牌研究，争议维度对品牌推广具有巨大价值。从这个角度来看，许多初创公司热衷于展示下限并不难理解。巨大的争议至少可以立即带来巨大的品牌曝光。好奇心强的旁观者可能不得不检查该品牌是否是一件神马的事情，并在下载和试用下进行试用APP什么新奇？能让大量的人在最快的时间内知道市场上有这样头和强势品牌堆叠，不要花太多钱。对于精于计算的初创公司来说，这种事情只能用脚投票，这种用脚投票永远不会结束。

而且，从市场的角度来看，还是有很多企业完成了下限，生活得很好。我们不妨举两个例子。以“斯巴达”著名的沙拉不仅积累了大量的用户，整合了数千万美元的A轮，市场已经从北京发展到上海，而且已经发展成为一个健康时尚的代表性餐饮品牌；曾经主导上海地铁脱衣事件的洗涤，目前，拥有数百万用户，业务扩展到全国10多个城市，成长为全国最大的在线洗涤品牌和生活服务O2O以创意营销和个性化服务为代表的企业树立了良好的品牌形象。因此，我们应该谴责下限营销的行为，但我们不必太担心它是否有效。“谁用谁知道”不是。当然，工商部门行为还是被工商部门叫去的“喝茶”风险，但它“犯罪”成本似乎没那么高。据笔者了解，只要企业两年内不再犯罪，这种诚信记录还是有办法刷新的，具体就不多说了。

从以上两个例子可以看出，展示下限只是第一步，更重要的是回归产品和服务本身。如果大量旁观者被初创公司的下限行为所吸引，体验产品和服务，结果发现原产品如此有吸引力，服务如此亲密和创造性，那么巨大的对比将给品牌带来难以想象的好处，如果你能维护一群天使用户，走出差异化竞争的道路，敢于谈论品牌。看来这些秀下限的创业公司一点都不傻。原来他们玩的是“暗度陈仓”的招。

当然，在这句话中，无论你如何展示下限，你最终都会回到产品和服务本身。如果你还没有准备好，不要盲目地玩。毕竟，只是玩噱头是不可行的。

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小枫说，走在科技与人文之间，今日头条、搜狐、艾瑞、一点信息等专栏作者，请加个人微信angaoeng，公众号 夜半谈(midnight-talk)。