中关村一姐专访满欣科技ceo刘欣：低调的90后大神

文/lynn

第一次见到他时，【一姐晚餐】的嘉宾刘欣看上去略显内敛。他穿着浅色衬衫，短发整齐，有南方男孩特有的精致。

但没想到他创业的简历惊人。

从中学开始，1991年的刘欣连续创业近7年，从独立草根站长到组建团队，从苏州到北京。在被问到“还习惯北京吗？”刘欣不好意思低下头，笑着说：“不习惯，离家太远。江浙沪是一个非常富裕的地方，我们很少有人远行。”然后他又抬起头，坚定地说：“但我必须出来闯一闯。我想走一条不同于别人的路。”

我的创业理念和别人不一样，就是很简单的两个字:务实。刘欣说。

❶走，去北京

2014年9月13日，刘欣和团队的一位兄弟乘车到达北京南站，这是他第二次到达北京，最后一次是10年前。两个90后男孩在南站附近找了个酒店住，第二天开始找房子。中介竟然把他们带到地下室，地下室密不透风，空气混浊，没有阳光，让刚闯北京的南方青年颇为震惊。最后，他们租了一间知春路的单间，去家具店花了150元买了上下铺。

找不到房子的时候，有一天晚上，刘欣和朋友们无聊地在天桥下徘徊。刘欣觉得北京的空气味道和南方家不一样。太奇怪了。我不知道未来是什么样子。

刘欣在苏州有自己的团队。来北京之前，团队已经运营了几十个微信大号，粉丝数百万。该团队成立于大二，最初运营网站，成员是他的朋友或同学。大学毕业后，一个非常重要的团队成员离开了，在苏州很难招到合适的人。刘欣觉得她的项目可能很难维持。当时他在北京搞互联网的朋友让他来北京看看，然后刘欣来到北京，加入了一家做电商的互联网公司楚楚街。

2004年初中时，刘欣来到北京参加夏令营，参观清华大学和北京大学，住在知春路。十年后，这是我第一次来北京时住在知春路，就像命运一样。

9月15日是刘欣职业生涯的开始。从未正式工作过的刘欣对大型互联网公司的运作充满了好奇，好像她进入了一所新学校。几个月来，他帮助公司增加了近百万粉丝。

上了四个月班，刘欣坐不住了。他天生适合创业，认为大公司有些地方比较繁琐，效率不如创业，很多事情都不能高效运作，这让刘欣有时比老板更着急。他很快发现，他对大型互联网公司的运营充满了好奇，就是这样。很多事情和他创业时做的一样，他的性格自然适合创业。于是刘欣又选择了创业，并获得了天使轮投资。

刘欣带着原来的团队从公司撤出，从拉钩网招募了一群人来扩大团队，并果断地选择了中关村创业街的办公空间。“一定要在中关村搞！”他有明确的目标。

❷再创业，两个月收百万粉丝。

刘欣又创业了，赶上了H他抓住机会，请技术专门开发有趣的微信潮流H5应用，配合微信接口排水，让团队运营的微信官方账号粉丝达到新的量级。

为了丰富粉丝数量，团队开发了许多新的微信游戏，“摇一摇新年签证”、“分享后看答案”曾经在朋友圈广为流传，一时成为潮流，很多人都不知道，这些游戏都是刘欣带领的第一支球队。而这些想法，也让他们的微信官方账号粉丝爆炸式增长。微信官方账号微信官方账号一天能增加几十万粉丝。

此外，团队还通过百度贴吧，QQ群、SEO搜索和其他方采用着陆技能，低成本排水，广泛吸引粉丝。同时，团队专门开发搜索工具，每天从大量的公共账户中提取最受欢迎的文章，或模仿或重印，只推送最受欢迎的内容，以确保粉丝的保留率。

世界永远不会亏待爱动脑筋的人。刘欣的团队运营了40多个微信大号，拥有数百万粉丝，一直处于盈利状态。发展最好的数字每天阅读10万头条+。

❸团队转型与时俱进

但这个一直盈利的团队现在准备转型了。

移动互联网时代日新月异，游戏玩法变化迅速，新游戏玩法很快就变成了旧游戏玩法。明智的人，知道如何跟随潮流。刘欣意识到，微信公共账号的流量红利期已经结束，内容变得越来越重要。在微信保护专注于原创之后，一些游戏玩法起作用。下一个趋势是制作高质量的内容。

于是，“一二”诞生。“一二”定位为90后商业新媒体，原创报道90后创业公司、人物、创业思维、干货共享。

刘欣说，在做“一二”他以前考虑过很多项目。中关村每天都有很多人发传单，不断有新的O2O一开始，他也想朝这个方向发展。经过仔细思考，刘欣放弃了这个想法。他们不想做最好的事情，结合自己的优势和能力，刘欣认为新媒体是他们自己的优势，他想做大，提供真正高质量的内容和服务。

“暂时不做APP，我们团队的特点是务实。APP开发的那一天是团队解散的那一天。”刘欣说。

流量基建是“一二”目前最重要的工作。刘欣成立了专门的一群人来经营这个微信官方账号，从多个渠道努力。凭借之前打下的数百万粉丝基础，他们把一些关注创业的人引流到了“一二”上，再通过PC端各维度、H5、APP聚集目标群体，结合社区和线下活动，打造线上线下新媒体链闭环。人群定位准确，报道内容质量高。

8月9号“一二”推送第一篇文章，阅读量达6万。目前有30多万粉丝。

❹刘欣90后创业

中学时刘欣不算“好学生”。他成绩不好，只有优秀的语文。他曾经沉迷于网络游戏，同时运营了千人在线的传奇*。

韩寒和郭敬明在高中依靠新概念走红。刘欣也想走这条路，努力练习写作风格，参加两次新概念比赛，最终获得二等奖。学校里的每个人都刮目相看。

高三独自去南京学校。在准备艺术考试时，我发现网上没有美丽的艺术高考网站，基本上是全屏广告。所以我决定自己做一个网站。网站完全依靠自学和创造力，成功运营，最终以5000元的价格出售，赚取了第一笔钱。

刘欣在大学里经营着几十个大大小小的网站。据他回忆，他是整个学校唯一一个开车上学的学生。因为我真的太忙了。

随着移动互联网时代的到来，刘欣从PC转向新媒体。永远不要逆潮流而行。刘欣认为，今天的互联网是实现梦想的地方。从中学开始，他就相信自己会成为一个伟大的人。他正朝着这个目标，带领团队一步一步坚定地走。