选择智能家居创业项目你需要注意的三个问题

近年来，随着智能家居的升温和普及，很多人选择这个领域创业。有的初步尝到了行业红利带来的甜头，有的可能还在努力开发客户。所以在选择智能家居创业的时候，要注意这些问题。

清晰了解行业和市场

智能家居的市场前景毋庸置疑。各大知名市场调研机构的报告证明了这一点。无论是千亿市场还是万亿市场，智能家居行业的市场规模都将非常巨大。普通人之所以没有大规模普及，是因为市场教育不足，消费者对智能家居了解不多。二是价格问题。目前智能家居产品或系统的价格对消费者来说仍然很高，但随着互联网巨头的进入，智能家居的价格正在下降。三是智能家居产品能否解决消费者真正的痛点，四是缺乏行业标准，各品牌产品互联互通不足，用户体验不完善。

随着国家对物联网的大力支持，技术的进步，以及制造商对用户体验和产品价值的关注，上述问题最终将结束，我相信该行业将迎来爆发。

作为一个智能家居企业家对行业前景和市场状况有非常清晰的了解，市场包括大市场环境和当地市场，甚至当地市场更重要，因为代理最终是在当地销售和推广他们的产品，所以当地情况必须知道。

了解客户渠道开发和销售计划

一般来说，销售是在合适的时间向合适的市场人群销售合适的产品，如何找到合适的人群，通过合适的销售渠道实现。

那么如何才是合适的销售渠道呢？回答这个问题的前提是你是否选择了合适的目标市场，并根据目标市场人群的特点选择了合适的销售渠道。

选择适合自己公司的目标细分市场进行有针对性的销售，大大提高销售的针对性和准确性，提高成功销售的可能性；智能家居产品市场可分为住宅智能市场、办公智能市场、商务娱乐场所、零售市场和工程项目市场；产品的不同功能需求，可分为不同功能产品需求市场，如安全报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电气控制、视觉监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等。

充分了解产品

智能家居产品不是数码产品，不是易损产品，不是玩具，是家庭公共产品，必须具有高度的融合习惯和耐久性。

市场的核心是产品，产品的核心是客户体验。对于一些制造商来说，目前的智能家居主要集中在照明控制、音响控制、安全控制、家用电器控制等开关集成上，但对用户的真实需求没有真正把握。现实是，许多制造商肆意宣传他们的产品功能，忽视了用户自己的体验和消费者的参与，但试图让消费者为他们的产品付费。

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