A5创业访谈：我赢职场郄晓烨 线上线下相结合打造IT教育新模式

大家好，欢迎光临A5访谈室！本期我们邀请的嘉宾是我赢得职场的CEO齐晓业在教育领域有多年的经验！我创办的工作场所是中国最大的在线职业教育平台，通过在线互动和移动互联网技术培训直接胜任企业职位的人员。今天，让我们与齐晓业讨论一些在线职业教育领域面临的问题！

郄晓烨

A5佩佩：你好，齐总，欢迎来到A5访谈室！让我们打个招呼，介绍一下自己！

郄晓烨：A5站长网的朋友们，大家好，我赢了职场CEO郄晓烨。

A5佩佩:你一开始做线下培训，后来怎么想到创办线上职业教育培训？是看中了线上职业教育的蓝海，还是和自己的经历有关？

齐晓烨：我是职业教育的受益者。我的大学是一所非常普通的大学，我不喜欢我的专业。毕业后，我放弃了专业，自学了计算机技术。我很快就在一家香港企业找到了一个技术支持工程师的职位。当时，我的月薪翻了一番 5 倍。因此，我不仅是职业教育的受益者，也是传统教育的受益者“受害者”。

2005年，我创办了尚观科技。当时，中国的在线教育和职业教育刚刚有了种子，产品形式仍然很原型，所以我们选择从线下开始职业教育。这个面对面的教学 IT 职业教育公司经营正常，市场份额前三。

大约在 6 几年前，我开始思考我一直从事的互联网技术本身是否可以创新职业教育，并开始尝试。移动互联网的发展越来越快，我逐渐觉得在线职业教育已经从种子开始萌芽。虽然新东方教育巨头花了很多钱来分享职业教育，但 2013 2000年，我们仍然以挑战权威的心态推出了我赢得职场的产品。

A5佩佩:我现在赢职场怎么样？商业模式是什么？

齐晓烨：我曾经写过一篇关于在线教育的文章。你可以去看看！我在工作场所赢的是垂直模式。这种模式需要结合录音、直播、服务（如帮助学生找工作、帮助学生通过考试等服务）等多种手段，对学生学习内容负责，对学生效果很好。这种模式很重，需要付出很多精力，但一旦做好，竞争壁垒就很强。我们有十年的职业教育经验，各方面都有基础。因此，我们应该选择一条可持续发展的道路。

目前，我在北京、上海、广州、深圳等9个城市设有分支机构，提供移动开发、软件开发、系统管理、网络营销等20多个专业方向。教学视频包括1万多小时、4万多小时，涵盖80%IT在专业领域，学习路径、课程内容和质量都形成了完整的体系，用户满意度和课程完成率普遍较高。目前我在职场网站上的注册量已经达到百万用户，比去年平均增长了5倍，活跃用户和付费用户的数据也比较乐观。

A5佩佩:现在越来越多的人做这件事会有压力吗？与其他在线教育产品相比，我在工作场所的优势是什么？

齐晓烨:不，比如BAT我们早就介入教育了，但我们的模式不同。我们必须做别人做不到的事情，比如BAT干预，他们做的是平台，我们做的是保障就业和配套服务的在线职业教育。我们不仅没有竞争，而且还与我们合作。

你会发现巨人都在做平台，因为只有巨人才有实力做平台。他们有资本实力和流量实力来支持平台的运营。一些初创公司也想成为一个教育平台，这是非常困难的。因为你很难与这些巨人竞争。你筹集了数千万亿美元，总有一天会被烧毁。BAT但是流量和现金流量巨大，怎么比？

但从一开始，我就在做垂直领域和职业IT教育。而且我有一个尚观科技，从2005年到现在已经10年了，线下支持我赢了职场，真的能做到。O2O的结合。

此外，我们最大的亮点之一是确保就业。学生在我们这边付费签订合同，学习后保证就业，如果不能全额退款。这也是许多机构无法做到的。

所以这些都是我们的竞争障碍。几年前，从一个小团队到现在，我们甚至记录了巨人。我认为这也是我一直喜欢探索事物的本质，追求教育的真实反映。

A5佩佩：目前，我已经在工作场所完成了三轮融资。我能分享初创公司的融资经验吗？

齐晓烨：如果企业家想变得更大，他们不能在投资开始时拿钱。一般来说，如果你适合投资者的个性背景和圈子，概率会很高。当时我们选择了真正的基金，因为真正的基金是少数真正了解教育的基金之一，真正的基金创始人来自教育行业，我们也打算选择了解我们行业的投资基金。

无论你得到哪项投资，都不要指望基金从内到外帮助你管理公司的一些关键事务，否则会影响公司的发展，但一个好的基金肯定会利用他们的资源来帮助你解决问题。

A5佩佩:在采访结束时，你能总结和回顾你这十年的创业精神吗？

齐晓烨：创业就像经营一家公司。如果没有持久的利润，仅仅依靠投资将是非常痛苦的。不要为融资而创业，不要让融资影响创业的方向。

非常感谢您的分享！同时，我们也欢迎更多的朋友加入我们A5.分享你的创业故事和经验！访谈联系QQ(1932117152)微信(sun-76)