自2015年以来，由人力资源和社会保障部主办，由全国人才流动中心主办“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办两届，涌现出一大批经济社会价值巨大的优秀创业项目。为加强这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，组织者从国家奖项目中选择一些典型项目，委托北京优秀投资技术孵化器有限公司进行深入采访，形成一系列创业故事，在社会上广泛宣传，进一步促进创业项目与政策、资本的有效联系。本期讲述了第一届“中国创翼”彭苏敏，青年创业创新大赛全国总决赛团队组获奖者，广泉佛源创始人。(本项目由江西省宜春市劳动就业服务管理局推荐)
创业故事：
2015年10月，彭苏敏带领广泉佛缘团队参加首届会议“中国创翼”青年创业创新大赛获得全国总决赛团队组优胜奖。彭苏敏始终坚持“精益求精，止于至善”经营理念和“广结福缘善业，泉音引众蓬莱”设计理念，短短几年，广泉佛缘的业务遍布全国，产品得到了客户的一致肯定和好评。
图：“广泉佛缘”第一届中国创翼大赛团队
彭苏敏认为，参加比赛最大的收获成长。在比赛中，他们接触到了很多优秀的项目，从中学到了很多东西。而且比赛进步了“广泉佛缘”人气使他们得到更多的肯定和认可。比赛结束后，当地人力资源和社会保障部门和政府部门给予了他们更多的关注，并将优先相关人才。与此同时，许多投资机构也来这里为他们提供财政支持。
发现市场“痛点” 弥补市场空白
说到“殡葬”，大多数人会感到不吉利，更不用说从事相关行业了。彭苏敏是一名80后女孩。2010年毕业于南开大学英语对外经贸翻译专业。毕业后，她在天津一家集团公司担任翻译职务。一次偶然的机会，让她选择放弃工作，决定创业。彭苏敏说:“正好赶上这个机会，我想做点什么，其实原因和动机都很简单。”
当时政府正在大力推广“绿色殡葬”，国家支持骨灰储存的新丧葬形式。然而，当时市场上很少有公司专门设计和规划骨灰寄存架。由于没有成熟的模式供参考和复制，产品研发相对空白，制造商生产的产品往往缺乏新的想法。经过大量的市场调研，发现了这一点“痛点”，彭决定开始自己的创业之旅，而创业项目是——设计和规划骨灰寄存架。
图:马来西亚新山中华庄园骨灰楼项目实例
2012年，凭借身边的各种优势和资源，她和几个朋友一起创立了“广泉佛缘”工作室。正如彭苏敏所说，因为这个行业比较特殊:“葬礼是一个相对沉重的话题”，因此，人们普遍信任有经验的专业团队。因此，他们年轻的团队在创业之初遇到了许多问题和挫折。
“别人对你没有偏见，要想得到信任，就必须经历一个过程。”有一次，他们联系了四川的一位客户，一开始，他们对自己的经验和能力表示怀疑。但并没有直接拒绝他们，而是先给他们一个小项目，想先探索水。彭苏敏没有让客户失望。在团队的努力下，他们终于完成了任务，赢得了客户的信任，收到了200多万的订单，给了他们很大的鼓励。
对接终端业务 拓展营销之路
基于这个行业的特点，彭苏敏有自己的分析和计划。由于大部分工作需要亲自与客户联系和讨论，业务涉及的在线业务较少。目前，他们的发展目标是终端。彭苏敏提到：“我们想与实体结合，加工生产实体骨灰架。”
目前，大多数创业领域都涉及互联网+，然而，彭苏敏想先打下坚实的产业基础。他们现在从事的业务都是关于设计和规划的。然而，他们想在后期实现“一站式”服务能力，即集设计、生产和销售于一体。当然，这些目标不是凭空设定的。它们需要经验、资金和联系人的支持，彭苏敏的团队正好具备这些资格。
“我们不是单独零售的产品，我们是项目类型的产品。”彭苏敏说，如果你想接受骨灰架设计的项目订单，你需要一个完整的过程，如早期沟通、现场测量、定制方案和产品设计。然而，这一过程基本上集中在线下互动上，因此彭苏敏在早期阶段将目标集中在行业部分。后期发展成熟后，涉及产品销售，然后扩大在线业务，主要通过互联网进行宣传和营销，塑造品牌形象，更好地推广产品和服务。
图:四川省泸州市云峰寺项目实例
转变创业理念 产业发展均衡
“在就业方面，我不敢说有多少人被推动就业。”彭苏敏谦虚地回答说，她认为，工厂建成后，推动数百人就业应该没有问题。然而，彭苏敏认为，他们对社会的主要影响不体现在这一领域，而是对人们思维方式的影响。
当今年轻人选择创业时，他们通常会奔向当前更受欢迎的领域。然而，创业是困难的。每个人都选择类似的目标，这不仅会导致同一行业的过度需求，而且不利于企业家的起步和发展。因为在同一领域，你必须不断寻求创新，以突出自己的优势，在市场上站稳脚跟。对于那些不受欢迎的行业，大多数人不愿意接触，这不利于行业的平衡发展。
“冷门”之所以为“冷门”，有时不是因为这个行业没有市场或利润，而是因为人们自己的抵制。就像彭苏敏选择的这个行业一样，其实发展前景广阔。国家鼓励“大众创业 万众创新”，这一政策的内涵不仅体现在“创”更多地体现在一个字上“新”字上。彭苏敏认为，同质化市场没有竞争优势。她认为，年轻人在选择创业项目时，可以改变主意，探索一些创新有价值的项目。她希望自己的成功也能为那些想创业的人提供参考。
创业项目：
广泉佛缘骨灰寄存架设计
图:广东省佛山市福荫园项目实例
“广泉佛缘”该工作室于2012年正式成立，是一支专门从事骨灰存储架设计和相关场景规划的团队。工作室由彭苏敏和另外两个朋友领导。两个合作伙伴一个精通风水形而上学，另一个负责设计，彭苏敏主要负责市场销售。“广泉佛缘”团队共有16名成员。
“广泉佛缘”工作室主要服务于两种类型的单位：一种是骨灰寄存架的制造商。作为一个独立的研发团队，它主要为其提供产品设计、新方案和其他服务。二是产品的终端客户。如殡仪馆、寺庙等，主要提供寺庙规划、殡仪馆、骨灰建筑模式规划设计等规划服务。
彭苏敏致力于以自信和专业的态度为荒凉的地方营造温暖的氛围，将崇拜变成艺术欣赏和情感交流的双重享受。“广泉佛缘”将传统殡葬理念、古典文化精髓与现代工艺美学完美融合，从他们的产品和服务中感受到更多的心——对死者的无尽尊重和怀念。
“广泉佛缘”是一支专业素质高、创新能力强、经验丰富的团队，专业人才集聚，综合实力强，团队凝聚力强。彭苏敏认为，葬礼是一个充满爱的行业，是一种文化，也是一种力量。生命的每一个过程都应该得到尊重，包括死亡。我们应该圆满结束生命的回归，这是一项崇高的事业。
自团队成立以来，已获得国家专利40多项，其中发明专利2项，拥有完全独立的知识产权，为广泉的发展积累了动力，提供了强有力的技术支持。
目前，江苏殡葬改革的推广力度最强，覆盖面最广。包括一些村镇正在建造骨灰楼，许多寺庙投资者正在建造土木工程和储存骨灰楼。因此，该行业的市场潜力巨大。彭苏敏说：“据了解，去年光骨灰架采购数亿。”
这个行业起源于日本，后来传播到台湾。一般来说，土地资源稀缺、人口密度高的地方更愿意采取骨灰储存的形式，因此彭苏敏锁定的客户资源是东南亚的中国圈。她认识到这个市场，几年前开始扩大对外贸易。通过与一些国内贸易公司的合作，他们现在将收到一些海外订单。
专家点评：
程伟：龙一资本合伙人：
评论：记得十几年前去日本京都旅游，误撞进了一座日本寺庙的宝塔。进去后，我被辉煌的装饰震惊了。但是仔细一看，这座宝塔竟然是一座灵骨塔，里面有很多死者的骨灰，规模很大，香客不断，非常震撼。当时我下意识地认为，这种模式不仅环保、绿色、文明，而且经济效益可观。彭苏敏选手的创业项目主题非常独特。一位年轻的女大学毕业生从事的创业项目实际上是一人敬而远之的殡葬设计和管理。但正如她所说“不受欢迎并不意味着不赚钱”，相反，中国殡葬业管理不规范，服务不成熟，给创业团队留下了很多创新升级的机会，利润率很高，可以称为殡葬业“夕阳产业”。此外，彭选手选择这个项目其实是从身边的优势资源出发的。南开大学毕业后，她并没有盲从IT互联网浪潮，脚踏实地地开始了力所能及的项目。殡葬业的创业在于“创新”与“服务”，希望彭选手团队未来能创新更多的环保绿色模式，以新技术引领殡葬业健康发展。同时，对于殡葬业强大的服务属性，我们必须密切关注服务。毕竟，这个行业的每一个环节都会给死者带来尊严，给死者的亲属带来精神上的安慰，祝福是无限的！
王京露: 首轮资本合伙人
评论:创始人彭苏敏是南开硕士，毕业后返乡女承父业；既有父母的辛奋精神，又有年轻的创新精神。骨灰储存是一种绿色葬礼，避免了死者与活人的土葬，死者无处记忆，属于创业蓝海领域。她和团队设计的佛教元素殡葬产品和用于骨灰储存的佛教大厅庄严而不传统。它们是文化、艺术和人文关怀的完美结合。它们具有绿色环保的概念。产品畅销大中国和东南亚。他们是年轻企业家中最好的。产品有多项发明设计专利保护，壁垒高。未来，如果能拓宽互联网营销渠道，提升品牌形象，力争在行业细分领域名列前茅。
创业寄语：
彭苏敏
创业还不算太晚。你可以先从事一些你感兴趣的工作，对某个行业有深入的了解，积累一些资金和联系。有一定的把握，然后创业。在创业的过程中有很多困难。先选择工作，然后创业。当时机成熟时，你会做得更好。
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