分享创业心得：光鲜是表象，“折磨”是本质

创业是很多人心中的高级词汇，认为能创业的人一定很有能力，很有钱。一开始，我也同意上述观点，所以我辞去了更轻松舒适的国有企业生活，开始在互联网上淘金。毕竟，我周围的朋友通过互联网赚了太多的钱，这让我很羡慕体制内的痛苦。此外，我手中有一定的社会资源和一些IT因此，经验涉足到大家应该熟悉的电子政务行业。

一开始小团队人不多，任务繁重，但大家都很热情。有一次，为了帮助客户迎接上级检查，20人的团队憋了一个月，做了一个城市的全集，从数据采集到可视化显示，硬生生完成了一项国家任务。很多人连续加班一个月，十一都在公司工作，只有经历过的人才能理解这种心情。后来公司业务逐渐上升，我们也很开心，不断扩招，目标在三年内在新三板上市，但后来才知道那一刻是我离梦想最近的时刻。在过去的16年里，公司在原有人员数倍增长的基础上，业务实现了滑铁卢，只完成了预订计划的10%。这也是一种耻辱，但这也与当时的市场低迷有关。投资者对我们连续三年未能实现业绩目标非常不满，准备撤资。对我们来说，这个打击确实是一个巨大的打击，我也深刻思考了这一切背后的主要原因。

成本控制太表面，顾此失彼

赚钱是公司生存的唯一支撑。我们也明白这个道理，没有盲目的开支，但是项目的成本控制确实不到位。归根结底，当我们谈论项目时，我们没有很好地考虑到这一点。当时我们的心理状态是要价太高，客户可能不会这样做。为了保持订单，维持现有的资本周转，我们几乎这样做了。但正是这几乎让我们在客户方面非常被动。有一次，我们在某个地方签署了一份大数据平台名单，超过300万。我们估计我们一定能赚钱，但后来我们发现市场在一个相对偏远的地方，每次出差都很困难，所以我们需要一些人员在这里呆很长时间，但作为一名员工，我们可以？因为出差，很多人离开了。不仅如此，客户的需求也在不断变化，因为我们默认客户根据合同中的实际情况调整了这样一个需求。这真的给自己挖了一个大坑，一个好的300多万项目。当我离开时，还没有最后的测试。你认为我还能赚钱吗？

代表公司未来的优秀员工

在这一点上，我承认我也有过错。当团队规模扩大时，为了追求效率，我给了很多人高薪。只要他们在面试中感觉很好，他们就会为高薪挖掘人。结果，每个人都挖掘出来，但效率没有提高。其中一些员工也有不好的氛围，如冲动，他们的个人工作能力在我的招聘评估，导致进入公司后不能给公司带来足够的支持，无论如何，已经成为公司财务困难的另一个因素，因为情况不允许裁员，许多项目需要人力（因为第一次检查需要有人看），我们不能承担赔偿，只能希望对方辞职。是一种神奇的心态吗？现在想起来也很后悔。想想我们20人的初创团队，真的很努力。每个人都是合作伙伴，而不是员工和老板之间的关系。但后来我浮躁了，找了一些没有认同感的员工。我的脸很亮，但实际意义是什么？只是虚荣，没人会在意。

业务也有模式和规划

作为一个小团队，想要生存意味着必须有明星产品，否则拼写资源拼写渠道，人为刀，我是鱼，但他们没有考虑这个因素，盲目或盲目的马圈，觉得现在市场机会太多，深度培育一个地方会失去很多资源，所以开始盲目拉订单，甚至不关心客户模式。在这里，我想取笑一些客户，真的在他们的职位上，不仅如此，而且整天此，他们还整天思考这个和那个。不管我有多细致，我都不会开始。众所周知，这些人的存在可以说耽误了我们自己的发展。当时有两三个项目。“烂尾”是的，根本没有办法终验，总是卡着你，甚至说让我们给某人找个技术顾问的职位，每月领工资等等。业务部门没有计划，也没有明星产品。毕竟后期我们的财务压力更大，要做项目维持流量，这让我们成为了客户的定制团队。一个7/8人的团队成为了客户的下属，每天做一些没有的事情。技术和产品沉淀越等于0。业务部门没有计划，也没有明星产品。毕竟后期我们的财务压力更大，要做项目维持流量，这让我们成为了客户的定制团队。一个7/8人的团队成为了客户的下属，每天做一些没有的事情。技术和产品沉淀越等于0。这导致了我们更快的衰落。

公司经营要善于用人，乐于用人

我公司在这方面做得不够，对于市场开发的销售没有足够的权限。负责销售的是我们的老大哥，也是公司的整体负责人。然而，我一直不明白他的销售做法。与其说是销售，不如说是商面人。所有的销售都是老大哥已经有关系的维护者，不允许他出去下单。用老大哥的话说，现有的客户关系已经够多了，没必要再铺那么多。然而，公司现有的客户关系并不是高质量的，项目验收总是卡不说，有些名单已经深入干预，但最终投标意外丢失，你说这件事怎么说？销售的意义在于开拓高质量的市场，但现在它已经完全成为一个接口人，自然没有销售本身的动力。因此，销售团队不断更换，给客户留下了不好的印象。我认为我们的团队变化很大，你也知道客户关系并不像预期的那么容易，清单也越来越难拿到。

至此我的“吐槽”最后，我说这些话不是抱怨，是一种自我审视，是对过去失败的总结，现在他们离开了原来的职位，开始专注于在线业务，我希望他们不能在未来的路上犯这个错误，但也希望你能降低试错的成本。谢谢。文章来源：微信小程序，转载请注明，谢谢。