专访Fotor创始人段江：拥有海外用户1.7亿 为何选择重回国内市场

本期A邀请嘉宾参加成都恒图科技创业访谈CEO目前，段江还负责公司的战略、管理和技术指导。

段江

段江不仅拥有诺丁汉大学博士学位，还拥有西北大学博士后学位。“千人计划”专家曾在施乐欧洲实验室工作。在学术上，段江在国际期刊上发表了近30篇英语学术论文，并作为第一发明人获得了英语学术论文HDR国际和国家专利保护（包括中国、美国、欧洲、日本和韩国等）。包括公司产品Fotor、大画家等。

Fotor多平台图片编辑和平面设计工具。包括Fotor网页版、Fotor iPhone版、Fotor 安卓版、Fotor桌面版等。迄今为止Fotor全球用户数量已超过1.7亿大关，海外用户占95%以上。其最新项目Fotor除了收集图片编辑和拼图功能外，中文网页版本，Fotor设计板预设了50个设计尺寸和数千个大型模板，以满足中小企业、我们媒体、电子商务行业、大学社区等人群快速完成平面设计的需求。

今天我们就和段江谈谈如何打造专业的平面设计工具，屹立于竞争激烈的图片市场！

A5创业网:段总，您好，欢迎来访A5创业网！这次给我们带来什么好产品？让我们介绍一下！

段江：我们的最新项目是Fotor中文网页版www.fotor.com.cn

Fotor中文网页版是我们对国内用户需求的前沿，H5技术开发网站。除了保留Fotor备受好评的“图片编辑”与“拼图”我们还添加了功能“平面设计”功能。

Fotor中文网页版提供了一个简单的在线平面设计工具平台。用户只需要提前为社交平台、电子商务、海报、易拉宝等场景设计50个设计尺寸和数千个设计模板“拖放”平面设计可以在几分钟内完成，更换图片，修改文本和各种材料。

在性能方面，因为它使用前沿H5技术，Fotor中文网页版具有加载速度更快、操作体验更流畅、跨平台操作更方便、云存储等功能。

A5创业网:怎么想到要做？“平面设计”这个功能呢？

段江：经过市场调查，我们发现随着阅读时代的到来，对平面设计的需求变得越来越重要。特别是一些中小企业、创业团队、我们媒体从业者和电子商务从业者每天都有大量的设计需求，但这些需求往往无法迅速响应。

另一方面， Fotor追求欧美的设计趋势，以其扁平简约的设计风格赢得了众多媒体和用户的好评。我们也有一套系统的平面设计理论，希望能传达给用户。

市场的需求+我们认为这是一个机会，也是我们能做和想做的方向。

A5创业网：Fotor设计功能的主要群体是什么？操作简单吗？

段江：Fotor中文网页版主要面向中小企业、创业团队、自媒体从业者、电商从业者、学生社团等。small business集团，以及没有设计经验的C端用户。

用户只需要通过“拖放式”模板中的元素可以通过简单的操作、修改、删除和替换来快速制作出令人满意的平面设计作品。

A5创业网:与其他平面设计工具相比，Fotor有什么区别？

段江：与其他产品不同，与设计相关的网站和工具非常专业，他们的目标群体也是具有专业设计背景的用户。Fotor非设计专业用户提供不同的服务。

首先，Fotor考虑到大量从事外贸和跨境电子商务的企业家对海外市场的推广需求，中文网页版保留了Fotor海外版中的Facebook、Instagram和 Youtube海外社交平台和电子商务 ETSY设计尺寸。同时，根据国内市场的需求，增加了微信公众号、微博、淘宝等31种设计尺寸，每种尺寸都有专业设计师设计的精美模板。

其次，Fotor图片编辑功能可以一站式解决平面设计前用户的准备，为平面设计带来越来越多的便利。

当然，我们不会停止为用户提供工具平台。与平面设计密切相关的打印业务和图片交易业务也是我们未来的发展方向。

A5创业网:目前Fotor如何发展？

段江：Fotor目前，全球拥有超过1.7亿用户和移动终端(iOS、Android)、桌面端(Mac、Windows)、多平台图像处理和平面设计工具的网页端。

Fotor是Facebook Messenger第一个在中国的合作伙伴，被国内的合作伙伴，BBC誉为“轻便级的PS工具”，获得了Google Play世界顶级开发者荣誉。

A5创业网：Fotor全球用户超过1.7亿，如何准备进入国内市场？

段江：Fotor刚开发的时候是2012年，美图秀秀等工具在市场上占据了很大的市场份额。Fotor大多数团队都有海外背景。我们认为我们可以改变营销理念，所以我们将目标群体指向海外。

国内用户更熟悉的是关于Fotor编辑、拼图、美容等图像处理功能HDR等等。基于一定的用户基础，在海外市场测试了近一年的平面设计功能，得到了海外市场的认可，国内市场需求巨大，决定为国内用户带来更好的体验和服务。

A5创业网:国内市场和海外市场有什么区别？

段江：在国外，如果产品功能好，设计好，很多用户会愿意为之付费，很多媒体网站会主动找到推荐你的产品。国内市场的推广环境比较困难，用户的付费意愿也不是很强。因此，我们对国内市场的支付机制会有所不同。

A5创业网:目前Fotor什么是商业模式？盈利了吗？

段江：一方面，Fotor网站（海外版）是会员订阅模式，成为会员可以使用更精致的模板、材料和高级功能，也可以有广告权限，定期获得Fotor精选推送。

另一方面，由于用户数量巨大，网站和移动目前已经实现了广告。

A5创业网:如何看待国内图片应用火爆一段时间？“消失”这种现象一过热就很难吸引用户

段江：这两年国内确实出现了很多刷屏级别。“网红APP”，这些应用更具娱乐性，而不是简单的工具属性，满足用户“猎奇”的心理。

但是，如果一个应用程序只依赖于提供单一功能，而该功能不能解决用户的实际需求，即使它可以流行一段时间，它也将不可避免地面临用户的新鲜感“失宠”。

因此，我们希望通过不断的抛光和创新，解决用户在图像处理和平面设计方面的问题，为用户带来更好的服务和体验。

A5创业网:你给Fotor定位是什么？未来发展的方向是什么？

段江：Fotor中文网页版是一个全方位、轻便的平面设计和图片编辑工具平台。

1)Fotor现在中文网页版是免费使用的，我们也在不断丰富模板，优化操作体验，然后采用会员订阅模式，用户可以使用更精致的设计模板，体验更强大的功能。

2)Fotor还将为b端用户提供企业增值服务。例如，当企业购买企业账户时，员工可以进行云存储、多人修改和快速传输，不再需要下载和保存，以提高公司内部对接的效率。

3)之后，我们将考虑接入线下打印业务，为用户提供从图像处理到平面设计再到打印成像的一站式解决方案。

4)依托移动终端的竞赛单元，Fotor收集了数百万张高质量的图片，其中90%是图片作者授权的。Fotor会搭建“社会化图库”，一方面，用户可以在平台上交易图片，另一方面，图库的构建也会给平面设计功能带来更多没有版权争议的高质量图片材料。

Fotor中文网页版正式向国内用户开放公测测试。我希望更多的用户能反馈我们在使用过程中遇到的问题和问题Fotor我也希望有价值的意见和建议Fotor它可以帮助每个人解决工作和生活中的图像处理和平面设计需求，使每个人都能成为设计师。

非常感谢段的交谈和分享，我们也欢迎更多的朋友加入A5创业访谈!

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