思达派达叔：创业公司“品牌冷启动”是战略级的工作

5月20日，创头条在光华路优客工场举行主题“创业公司如何成为媒体的朋友？”在创业课上，思达派联合创始人李茂达（大叔）和思达派网络总编辑历志钢通过详细的分析和案例，精彩地分享了头条企业号。易福利创始人吴衡岳也结合自己的创业思维和使用头条企业号的经验，进行了精彩的交流。

鉴于如何打破冷启动僵局，利用品牌和公关红利实现创业突破，大叔认为，在冷启动期间，许多问题往往集中在一起，相互限制，导致冷启动长期没有实质性突破。

达叔说，融资、技术（产品）和品牌是初创公司突破的三种主要方式，大多数前两家公司都非常重视以“品牌”也成为超越对手的变数。

品牌的价值在于实现大规模沟通

大叔以文艺片《百鸟朝凤》票房大逆转为例，分析了创业公司品牌冷启动的价值。

以百鸟朝凤为创业项目，产品不错，但早期的冷启动并没有达到预期的效果。电影的时间窗口周期很短。李芳之所以跪在票房上，关键是跪在小众电影里，实现了向大众品牌的转型。

对于初创公司来说，虽然广告的烧钱模式可以简单粗暴地打开知名度，但建立品牌的使命是无法完成的。只有更好地传达初创公司的核心价值，才能为公司的下一步发展打下坚实的品牌基础。

大叔认为，品牌的价值在于：一是帮助公司实现大规模沟通，为公司大规模发展创造有利条件，快速走出冷启动期；二是提高用户信任度，降低用户决策成本。

品牌冷启动是一项战略工作

虽然公关的价值逐渐得到认可，包括徐小平曾经说过的“如果我只剩下一美元，可以用来做marketing，我就会花在PR上”，但大叔认为，重视公关并不意味着品牌的冷启动。

大叔介绍了一些公司对品牌冷启动的误解。例如，一些初创公司投入了大量资源，但实际上正在打乱战争，没有形成焦点；一些公司缺乏品牌积累，经常期待大媒体报道；一些公司想通过惊人的举动一夜成名。

他认为这些都是不可取的，因为品牌冷启动是一项战略工作，与公司战略紧密结合。做好冷启动可以从“品牌定位、内容输出、沟通渠道”准备三个维度。

首先要做好品牌定位。

在正式推广之前，我们应该找到产品在产业链和行业中的地位，清晰准确地完善公司的差异化价值（概念）。这是创始人应该考虑的工作。如果战略层面不清楚，推广就会陷入混乱，造成资源浪费。例如，中国特种车，主要“安全”，也令人印象深刻。

为了增加说服力，品牌定位需要找到支撑点。如果你这样做了“东半球最好的手机”，您的硬件、软件、工业设计、用户体验等方面是否足以支持这一概念？

此外，品牌必须从商业逻辑上考虑，为未来预留一定的延展性。

二是内容输出。

内容输出是围绕品牌定位从不同角度展示的。然而，许多初创公司在内容制作过程中都有 一个很大的误解就是太自我，往往达不到预期的效果。

大叔说，好的内容，一方面是以用户需求为导向的，你的产品和服务解决了用户的需求，他们喜欢分享；另一方面，考虑媒体的需求，如输出一些对行业的理解和思考，不仅解决了媒体和观众的需求，而且做了品牌输出。

还有一点值得注意，TOC和TOB内容输出非常不同。B端用户更注重战略、业务逻辑和专业性，表现形式与C端有很大的不同。C端的形式更灵活，更接地气，能吸引用户参与。

第三，谈谈传播渠道。

如今，媒体高度分散，流量高度分散。整合渠道非常困难，需要投入大量资金。今天我们谈论的是冷启动。哪些免费渠道对早期品牌建设有用，可以考虑“规模化沟通”的目标呢?

百科全书。百科全书是用户获取知识的主要渠道，也是企业名片，搜索权重高。

2.新浪微博。它具有开放的社交和媒体属性，是企业与用户交流和互动的良好渠道。

3.微信官方账号。与运营紧密结合，可实现用户转型。

4.创建头条企业号。企业号的特点是，企业自主发布信息后，企业号站内流量分配，站外媒体转载企业号文章，可以实现一定的媒体曝光，逐步积累知名度。这满足了日常推广的许多需求。

5.其他渠道，如搜狗输入法，最近推出了“品牌支持计划”，初创公司申请加入计划后，用户可以更容易地输入和显示其品牌名称。由于许多初创公司使用谐音，容易混淆，解决了潜在用户的认知障碍。

大叔说，品牌是一个长期的增长过程，知名度只是第一步。要建立一个三维、完整的品牌体系，还需要通过场景深化用户认知，不断突出您的综合实力、行业贡献和社会价值，长期持续有效的沟通。

他认为，没有品牌基础，但一炮而红是一个相对短视和危险的行动（详情请阅读思达派文章《思达派叔叔：为什么我不提倡初创公司一炮而红》）。虽然互联网用户的价值观多样化，可以接受更多类型的企业，但最终，人们更倾向于在消费决策中良性增长、高声誉和正确的价值观。