刘凯：跨境专供 —新兴B类品牌

4月12日，在2018年阿里巴巴跨境峰会和选品对接会上，金衣服CEO刘凯发表了题为跨境专供的题目在新兴B类品牌的演讲中，他指出，跨境电子商务竞争日益激烈，但在B类中，许多制造商或企业已经取得了转型和突破。从过去简单粗暴的代工转OBM输出、品牌输出、相应的配套改进和供应链升级，主要体现在权益保护、商标、知识产权保护、差异化市场建设等方面。目前，许多企业正在完善产品体系，准确定位市场开发产品，包括更完善的服务和议价空间。

崛金服饰CEO刘凯

温馨提示：本文为速记初审稿，确保现场嘉宾原意，未删节，或存错，请谅解。

以下是演讲实录：

下午好，我是深圳掘金服装的刘凯。非常感谢组织者提供了这么好的机会参与分享。我直接切入了时间关系的主题。

共享内容主题跨境供应，新兴B类品牌。首先，跨境新兴B类品牌的标签，跨境品牌供应链的优势，跨境场馆和买家的思想，然后是NUZADA市场定位案例。

第一个标签，我们知道跨境电力竞争日益激烈，同质化，价格战，如何摆脱困境，直接依靠传统商品，销售商品，很难从C端市场发挥这样的优势，但B类，在今天的跨境供应商有很多制造商或企业做一些转型和突破，他们的转型和突破主要反映了什么？从过去简单粗暴的代工转OBM输出、品牌输出、突破也将做相应的支持改进和供应链升级，主要体现在更多的权益保护、商标、知识产权保护、差异化市场建设，因为许多制造商和企业越来越完善自己的设计体系、产品开发体系，让自己在市场上更具市场竞争力，差异化应对市场，准确定位市场开发产品，包括更完善的服务和议价空间。

B品牌商家供应链的优势。一开始我会提到商标权益的保护，我们都知道从一般商品，销售商品，销售产品，很难避免进入价格战的漩涡，除此之外，还有很多，包括亚马逊，快递将面临非常大的痛点，是关于侵权，知识产权，如我们销售非常好的商品，很快报告，或偷别人的结果，会有这样的侵权，然而，许多企业在跨境供应方面取得了巨大的突破和努力。他们不仅在中国注册商标，而且在实力雄厚的情况下注册马德里商标。这样，在销售这类品牌商品时，就会有无忧无虑的保无虑的保他们可以享受这样的权益，过去的倒卖也有所改善。这是一个案例，品牌授权场所，你可以看到红字关于品牌授权服务，作为买家，可以通过跨境市场指导非常快，节省时间成本提供这种增值服务，可以很快找到他们，这样一波商家通过我们的平台筛选，也是高质量的，商标非常健康，在许多国家得到保证，对我们的买家是非常有利的条件。在知识产权保护方面，许多工厂和企业都有自主开发的能力。与过去相比，他们不打边球，也不改变大量资金。现在有很多完善的研发团队，没有侵权风险，会无忧无虑地合作。这也是跨境市场的一个案例，比如销售手表，包括我们自己的品牌，我们自己的品牌是自己开发的，这种知识产权，当我们销售这些产品时，我们直接面对消费者，摆脱这些风险，它可以给自己更多的时间和空间进行运营或营销推广，更好地提高C端的竞争力。然后市场保护，我们市场上的一些供应商，比如我们做基本的商品，销售商品，没有规则，今天送这个商品去练习，C作为一个品牌商家，我们都知道中国有句老话，你不能用石头砸自己的脚。我们怎么做，通过区域管理客户，包括非常直接的价格限制，我们的产品在亚马逊有限，必须有这个规则，如果不遵守规则将取消与他的合作，因为我们需要健康的市场，我们需要做品牌，通过每个人的力量，通过规则，我们的销售将朝着一个非常好的方向发展，当然，我们也可以保证我们的利润和质量。众所周知，这个品牌型的商家在打造品牌时，会付出大量的人力、心力、财力和时间成本，这并不容易。众所周知，品牌型企业在打造品牌时，会付出大量的人力、心力、财力和时间成本，这并不容易。当我们做这个产品时，做好这个产品和质量是一个非常直接的基本属性，那就是我们必须做好它。在我们做了基本属性之后，我们应该为品牌提供额外的服务。我们能做什么？达到我们的议价。所以这是跨境金牌产地，许多企业也是我们的平台和员工，通过筛选，如包市场，企业具有品牌授权、研发、议价能力，最基本的产品质量有很大的保证，如数字电子检测报告，包括电镀环保指标，作为买家可以非常快速直接，我们也准确地在这个会场找到了我们最想找到的商品，质量好的商品和议价能力。众所周知，品牌商品有品牌定位，从品牌定位到引导认知，再到信任。这里有一张表格，可以看到跨境金牌产地的价格。第一块表的价格是33，第二块表80，第三块是14，然后项链达到36。.由于许多品牌商家，我们可以感受到这个品牌的议价，例如，我们正在寻找很多渠道来推广我们的品牌，各种渠道，我们也在领导什么，不同的渠道，让客户接受我们的产品文化，我们的品牌需要散发味道，所以当我们建立这个东西，这样的谈判是我们的客户和代理产品客户他可以得到服务，也类似于增值服务，简单，比如卖项链，我们只能在亚马逊或快递等平台上销售2—3美元，但品牌商家通过渠道系统建设和宣传，包括质量、服务、商标权益、知识产权不侵权保护，让大家享受各种服务，非常健康，最终得到议价空间，非常完善的分销管理体系，让议价空间发展，这对买家很有利。

这里有一个数据，72%的人愿意支付20%的钱来购买他们认可的品牌，50%的人愿意支付25%的钱，40%的人愿意支付30%的钱，这样的数据非常直接，非常清楚地知道供应商的变化，趋势非常明显，但我们有很多企业有勇气突破自己，我希望你更关注这种转型，当你看到这种转变时，学会接受它们，看看它们，试着给自己带来更好的发展和转变。然后还有最后一点，品牌企业有品牌输出能力，所以他也会有更灵活的灵活供应链，供应链，我会有一个案例，如在不同的地区，不同的国家，不同的大陆不同的产品，做区域开发，告别世界模式，我们也知道很多商家购买朋友，他可以在1688频道找到淘宝，天猫热风格，在亚马逊平台上找到这种款式，发现这种爆款行不通，很多人都会抄袭，我们结合一个案例。这是无线界面的跨境供应，你可以看到有全球热门场，如欧洲、美国、非洲，为你非常清楚地筛选这些供应商，商品至少在某些层面上更适合这些大陆和国家，代理这些产品，销售这些产品在当地更具竞争力，更多的议价空间，但跨境供应给我们带来什么？能同样节约成本，能很快找到这样的商品，不再像以前那样打开搜索链接，很费时，很折腾。

最后一个是导图。有六个场馆，海外代理场馆、品牌授权、主题活动、行业博物馆、金牌行业，不同的场馆会有不同质量的企业，资源很好，不侵权企业，你会在很多渠道，很多渠道，很多主题场所，像今天的案例，这样的帽子，我们在海外代理看到，品牌授权也看到，为什么平台为他这样做？这与海外购物的心理有关。有很多改进服务的企业希望你能主动与他们协商，询问他们，形成这样的订单，在海外开拓市场，赚更多的钱。这是平台为我们提供的便利。我们应该更加关注它。接下来会有一些变化，我在这样的场地再次见到你，这是一个跨境和发展的板块。你应该熟悉这个板块。

最后，分享公司的产品。我们公司的品牌是NUZADA，专业做棒球帽、印花帽，这个小广告不能直接这样玩，我还是结合案例。你记得我有一个区域的例子，这是我们的一个例子，比如我们的帽子在涂鸦摇滚风格的北美市场，因为我们仍然想找到文化的背景，像这样的产品可以更快地引起他们的共鸣，如通过研究北欧市场，欧洲市场，我们使用他们的北欧龙图腾文化风格，直接快速进入北欧市场，让他们产生共鸣，接受我们的风格。比如我们在亚太地区放的一幅浮世画，大家都知道梵高也借过浮世画，菲律宾他们对这种图案情有独钟。例如，在南美洲，玛雅图腾的前提是不侵权。这是我们自己开发的模型。例如，我们在非洲推出的部落风格图腾，最后在阿罗波推出的波西米亚图案，当全球时尚风格是一段时间的时候，我们在这个地区推出，比如波西米亚推出，当很多人销售这个产品时，他们会发现亚太地区或欧洲和北美的人也在这样做，我们只是跑得更快，愿意做出这些改变和突破。我们可以丰富和多样化这件事，让我们的产品更有优势。前提是我们也做自己的版权，商标注册。这是我们的坐标，2—304，我们的主干道。

我的分享到此结束，谢谢！