创造了90后融资奇迹却濒临倒闭 小程序让他“起死回生”

双城记中有句话“这是最好最坏的时代。”。

随着移动互联网的东风，越来越多的90后开始进入名利场，开启了自己或好或坏的创业时代。

90后明星企业家——温城辉

因为一次在淘宝上搜礼物，刷了50多页却得不到满意的结果。“礼物说”93年大男孩温城辉的脑海迅速形成。

2014年8月，礼礼物正式上线，并宣布获得红杉资本300万美元的A轮融资。仅仅八个月后，2015年4月，该礼物就宣布了3000万美元的B轮融资，估值为2亿美元。0后初创公司中融资最多的。

上线之初，礼品的定位只是简单的礼品策略导购电商。然后礼物的定位逐渐从礼物策略转向90后电商，再转向90后生活方式。一年后，礼品上的注册用户成功突破2000万，年销售额近10亿，成为90后创业公司“奇迹”。更多的人称他为 “90后马云”。

从无限的风景到各行各业的衰落

然而，美好的时光并没有持续多久。在接下来的两年里，礼物从融资项目名单中消失了一段时间。进入2017年后，礼物被告知裁员。

至于裁员的原因，温城辉坦言，一是流量变贵，获得一个App新用户很难；第二，淘宝的电子商务业务太强大，独立的电子商务平台很难生存；第三，微信和微博在内容电子商务层面的成功侵蚀了部分用户。对于礼品电子商务业务，业务压力很大。

这时，外界对礼物的态度也从一开始的肯定变成了质疑。有人说是战略偏差，礼物说是淘宝传送门，缺乏自己的产品。有人说礼物是假需求，没有定制的手工艺品是不可能长久的。

转战小程序，礼物谈死回生

就在人们“翘首以盼”等待礼物推出“历史舞台”2018年初，礼物表示，利用小程序，以雷霆之势，再次进入大众视野。

早期的温城辉不太关心微信生态，投资者“不厌其烦”他建议温城辉关注社交网络，并要求他多学习微信。经过多次基于微信生态的研究，团队选择了小程序。

2018年2月，定位“礼物红包”礼物说开始内部测试小程序，这个小程序可以让用户像红包一样发送礼物，在中高端社区自发裂变，引入一个新的市场。仅仅两个月，礼物就说，小程序就有3000名高端用户和50多万公共用户，高端用户的单价高达350元。

凭借小程序，礼物再次打动了投资者的心，获得了1亿元C1轮融资。然后是密集的市场推广，先是花了很多钱买了咪咪的头条广告，然后在公交车站、电影院TVC地面广告很多。6月4日至18日，礼品表示，小程序与数百家自媒体大型、精品社区、知名企业和线下连锁品牌共同发送了200多万粽子，共同打造了刷屏营销活动。新用户在两周内突破100万，GMV超1500万。

小程序给礼物带来了什么？

礼物小程序把小程序变成“送红包礼物”使用概念。

微信小程序独特的社交环境，10亿微信用户和月活，微信群传播疯狂裂变，朋友圈广告，小程序代码共享传播，附近5公里强曝光，微信官方账号生态为内容铺路，沉淀粉丝等。，为礼物提供了充分的渠道。

通过微信好友、社区、朋友圈等渠道进行推广和营销。礼物说用户可以在社交过程中完成购买。观众更准确，更互动，微信社交势能的完美引爆。

企业家怎样才能少走弯路？

从礼物的角度来看，与其说小程序有自己的流量，不如说是聪明的企业家，利用人性来挖掘用户的需求，创造增长。因此，创业过程仍然需要企业家一步一步地脚踏实地。中间没有捷径。企业家应该不断丰富知识，提高能力，善于总结经验，以避免在一个地方摔倒两次。

来源：A5创业网 作者：雨歇 请注明转载来源