创业5年，易代储刘涛的突围与洞见

每天在公园里进行全面的杀戮工作，人员控制也非常严格。因为重复工比较早，再到”他说，疫情下，各方都在积极寻求突破，盔甲为企业求职，“现在北京疫情防控已经收紧。事实上，我从未断过确保公园安全和员工健康的弦。因此，一个健康、充满活力的团队突然变得更加重要。

“在我看来，无论是细化到做好客户服务的短期目标，还是深入把握企业整体布局的长远规划，都没有团队变量相同，目标相同，步伐与节奏同步”的团队，就“每隔一段时间，易代储团队，刘涛也可以说，从创业初期到现在，企业一定规模，”。没有这群志同道合的人，什么都谈不上。

初入局： 灵活租仓定位准确

2014年，互联网+该模式逐渐渗透到仓储行业。当时，物流仓储的热门投资风口，在无数资本的支持下形成了转型和转型的趋势。刘涛在物流行业工作了十多年，抓住了这个风口。

刘涛坦言，“潮水已经到来，不考虑转型不利于长远发展，没有人能逆势而行。”当时易代储也开始乘风破浪，他模仿道，“传统模式最直接的问题是，如果在特殊情况下搬走一个，租金将直接降低到50%。当时也有很多垂直B2C我们必须考虑和警惕电子商务破产浪潮的影响，但这也让我们看到了为中小客户服务的机会。”

经过多年经营实践的验证，刘涛逐步调整以适应市场需求的变化。“灵活租仓”该模型也得到了一定的市场认可。“我们实际上付出了很多努力来实现我们最初的想法。易代仓能实现的是，租仓不再有严格的最低标准，即长租变短租，整租变零租，这在一定意义上实现了按需存储。除了面积和持续时间外，我们还可以为客户定制解决方案，减少浪费，节省成本，增加客户的溢价。”刘涛说。正是凭借一腔热血和清醒冷静的头脑，在十多年积累的商业触觉指导下，易代储和刘涛并没有被海浪冲垮，而是找到了独特的特点和优势。

随后，刘涛讲了一个给他留下深刻印象的客户案例。“我还记得过去服务的客户，最让人印象深刻的是一对卖吉他的兄弟。当时，他们只是电子商务平台上一个早期的小型吉他卖家。他们找到了易代仓库，只是想租一个普通地下室大小的仓库来制动吉他。了解仓库规模、选址、租赁时间等需求后，迅速满足个性化仓库需求。随着时间的推移，他们的仓库需求已经从地下房间扩展到几个大型仓库，电子商务平台上吉他销售分区的主要卖家。”

从服务“卖吉他的兄弟”这种情况并不严重。易代储灵活、个性化、定制化。更重要的是，易代储在帮助客户提升价值的过程中蓬勃发展。 “一开始你问我什么时候复工，我只能说客户什么时候复工，我们什么时候复工。中小客户种类繁多，需求也各不相同。随着大型企业的规模，无论是横向还是纵向发展，中小客户的需求更加多样化，而且总是在变化。我们需要做的是与他们保持一致。”这听起来很简单，只有你知道有多难。”

据了解，对于中小客户，易代仓储还可以为全国园区所有者提供高质量的仓库管理系统、配送搜索引擎、园区管理工具等。不断创新运营和技术，努力形成完整的产品矩阵。转型方面，我们还拥有专业的仓库规划团队，可以通过专业的产品规划重新确定最合理的仓库租赁方式，利用互联网技术赋予整个仓库服务体系，配备更专业的物业人员，规范仓库运营管理，努力提供优质服务。”

中场：客户 优先 顺势而动

刘涛回答说，“你问我什么是危机感，最直观的感觉就是企业今天的经营情况。我需要为我的事业找到出路，刘涛接着是章节，“疫情下，易代储逆势增长，业务增长近20%，远远不够” ，，更要信任我的员工，团队负责，这是危机感的源泉。的。经过多年的深度培育，你将逐步前进。无论技术多么先进，模式多么前卫，它都只是为客户服务的一种手段，你真正需要做的就是思考客户的想法，只有帮助他们实现价值，你才是力量。”

事实上，易代仓作为一个仓储运营服务平台，不仅要对上游仓主负责，还要给下游客户带来更好的产品和服务体验。“通过互联网的整个过程，建立标准的业务流程，提供专业的运营服务，充分发挥易于存储的优势，首先保证客户体验和流程标准，赢得更多的发展机会。”刘涛坦言，”准确匹配持续的供需需求，倾听客户，从效率中找到效率，从成本中降低成本，可能是易代储的核心坚持。”

的确，仓储作为物流行业的传统领域，规模大，但集中度低，现代化程度低。但新零售等新兴业态的到来，必然是仓库等模式的兴起，客户租仓“除了倾听客户的需求，如果观察行业趋势的变化，最终会被行业抛弃。”因此，根据市场和客户和客户需求，创造了投资能力、物业管理能力、互联网技术能力，顺应市场变化，赋予行业权力。”

刘涛表示，易代储除了加深互联网技术的授权外，还将继续深化业务结构体系的优化和产品矩阵的形成，进一步深化“仓海”，“超级库”等待战略；在不断积累更多优质的仓储资源后，努力打造互联网平台，以自身的能力推动供应链上下游各环节的升级创新，最终提高行业整体质量和效率。

守住初心：越激荡 越笃定

“多年来，我一直保持着夜跑的习惯，去年完成了1000公里的挑战。忙碌了一天之后，我觉得这是我自己的空间，很多决定都是在安静的路上做的。事实上，团队向目标冲刺需要更多的努力。我需要熟悉每个职位上的人，花很多时间来判断他们应该处于什么位置。就像交响乐的指挥官一样，如果他能完成演奏，他必须熟悉每一章和演奏者。2020年，创业环境对创业者的心理、心理和体力提出了更高的要求。学习、锻炼和成长必须多管齐下，迎接挑战，面对未来！”

在选拔方面，刘涛有自己的标准：评估是否匹配，是否真诚是最重要的。“一定要真诚善良，这是成功的基石。”在他看来，这两种品质是人生的正道，“正道里有衣食”。刘涛的影响力也是基于经常准确的判断和清晰的胸部规划。员工整洁有序，不失主动性和创造力。