数字化时代，直播社群的野望！

双11直播节视频号

10月25日，由青木协会发起的新社区“超级IP互推联盟”引爆IP通过这次实战，我们见证了一种全新的数字社区打法。在此之前，我们的社区游戏被微信群的管理困难和用户时间的日益稀缺所困扰。最后，我们选择了尝试新的游戏玩法，并试图在微信生态中重建社区业务。今天，青木老贼在这里与大家分享一些实战后的经验，希望对大家玩微信生态有所帮助。

我们花了五天的时间从规划到实战。在此期间，我们按照阶段性规划逐步实施主题、团队分工、目标、流量方案、设计等工作。在实施过程中，我们发现了微信群裂变、管理、直播过程中激活公共域流量等一些问题。实战结束后，我们的执行团队进行了内部复盘，总结了一些关于如何在微信生态中构建私域业务的打法。在此，我将围绕以下几个部分与大家分享:

一、微信社区痛点

二、微信社区变革

三、直播社区的玩法

四、直播社区的实现模式

五、引爆IP的私域打法

六、数字社区的价值

一、微信社区痛点

在这种实践中，最大的感觉是拉集团比以前更困难，在集团管理和信息接触层面也更困难；在过去，我们总是认为500人非常强大，但现在集团越大，管理就越困难；在我们的内部团队回顾后，我们得出结论，后续活动应该是小组模式，不是越大越好；在实际战斗中，人数上升，但活动下降，抢红包，很少有人参加活动，甚至偶尔会有几个人丢失广告。

这无疑要求快闪活动团队；与过去的社区相比，我们发现微信社区发生了变化。首先，随着视频时代的到来，人们的注意力更加分散，比如抖音、快手、B站；其次，每个人都有很多微信群；第三，我们的许多社区毫无价值，导致许多用户选择无声甚至直接折叠；第四，人们的耐心越来越少，我不想爬楼梯，甚至懒得抢红包；正是由于这些原因，以微信社区为主导的时代已经过去。我们不能改变这种情况。我们只能考虑如何简单地玩社区。

二、微信社区变革

国庆节过后，微信社区迎来了两个重大功能更新。功能一:微信群折叠；功能二:关注指定群成员；这两个功能的出现无疑改写了微信社区的命运。也许是微信爸爸意识到微信群的活动在下降，在这个节点出现了一些类似的东西QQ群功能，帮助群主更好地管理微信社区。然而，这两个功能的出现并没有恢复大多数微信群管理困难和逐渐成为死群的结果；换句话说，之前的游戏玩法失败了，野蛮裂变游戏玩法升级小组模式，为特定群体设置精细的操作场景和陪伴价值。

针对目前微信群的变化，如何制定新的运营玩法？这里有几个建议:

第一个建议:整合优化一些大群体和死群体，激活一群人重建大群体；在这个大群体中，我们要做的就是“每天打卡”持续输出价值的方式，让用户养成每天看你群信息的习惯；

第二个建议：裂变多使用闪光组，过去喜欢建立组等待未来使用，现在相反，学习让用户知道短期内进入组做什么，短期内呈现价值，解散后使用，减轻操作和用户的压力；

第三个建议:以内容为王。在当今时代，一个社区能否激发用户的注意力，价值是用户看重的，所以你可以养一个“外部链接群”，这个群用来做长期的价值输出，方便你在每个阶段做转化，有信任的纽带；

第四个建议:开始直播，目前微信群不活跃是不争的事实。对于群主来说，IP塑造不仅要靠群，还要有视频号直播，通过直播输出内容，让群友对你有一个全面的了解。基本上可以听你两次直播，成交率提高40%；

过去，社区运营体以微信群为中心，今天的载体以视频号直播间为中心。这个微妙的变化似乎很简单，但我真的转身做了219个现场直播，只是慢慢有一种感觉，当载体切换，这是一个巨大的差距，变化需要我们熟悉新的运营环境，运营游戏和掌握用户的工作和休息时间，支持微信群和用户建立数字关系，而不是单一的微信群，朋友圈关系。

三、直播社区的全新玩法

视频表达不仅仅是群主IP趋势也是群主和用户建立全新的在线社交手段。通过群主每天的直播，他们总是陪伴用户一起成长，建立数字关系。虽然他们不在一起，但他们觉得每天都在一起。

起初，当我做直播社区时，最痛苦的是每天直播，每天输出内容，但现在，我逐渐调整了我的直播游戏，我知道我的直播是给谁看的，逐渐有一个稳定的人每天在我的直播室等待，这可能是直播社区的开始。

如何正确构建直播社区？这里我们给大家梳理一下，让大家一目了然:

第一步:制定直播间主题；明确你的直播间定位，服务谁，你自己的优势是什么，每天输出什么内容比较合适。这个问题新手主播来说，这个问题可能会让人摸不着头脑。我觉得我刚开播，直播间里没有场景。每天来的人都不固定。这个怎么设计？正确的玩法是把直播当成社区。“可视化”运营空间，过去是在微信群输出内容和服务群朋友，今天，把服务和内容搬到工作室，如果你和我一样，而不是定义自己是一个专业的商品锚，所以我建议你设置自己的社区定位，然后通过你的私人领域建立社区，用直播间为群友服务；

第二步:社区门槛的花式玩法；你认为社区必须通过私人信件或团体销售来设定付费门槛吗？其实不然，你看那些热闹的直播间，为什么有很多人打榜，而你的直播间却没有？原因很简单，因为你没有切换游戏玩法，学会引导你的用户到工作室与你链接，为什么你必须从私人域切换到工作室玩？因为你的直播不仅可以给你的社区合作伙伴看，还可以给一些潜在的客户/合作伙伴看。人们看到你的直播室里有那么多人给你上榜，非常热闹。对你有好处吗？IP影响力和专业有很深的认同感？这对你的转型有帮助吗？今天我们把付费门槛调频到直播间，让大家通过直播给你打礼物。这样，你筛选了一波人吗？

第三步:建立直播种子用户；最近，视频号发布了一个新功能“粉丝团”，很多人不重视这个功能，但它也代表了直播社区影响力和身份的象征。每个人都进入你的直播室“青木家”标志，外人一眼就觉得你是一个有凝聚力的组织，不是很酷吗？此外，您还可以通过此功能积累大量的铁杆粉丝，使用粉丝组的级别来分层用户，并为这些人建立不同的微信社区。这样，你的种子用户就可以完成了。

第四步:规划规范化的操作玩法；有了社区，其实你的直播内容问题也可以定好框架。自从我做了219场直播以来，我从过去开始“内容慌”到今天的“固定主题”输出模式，逐渐找到适合我的“群主”在直播间，互动大于内容，我们需要制定每周的社区规划，包括用户参与时间、学习内容、活动内容和社区纳新等，甚至你在直播间“内容输出”所有的模型都可以设计。

例如，在实战结束后，我们开始规划和设计“知识+才艺”组合游戏，让观众可以工作和休息；例如，在你的工作室里，大部分的操作都是你做的，但有些可以围绕社区目标与你的社区合作伙伴，当需要动力时，你可以请外援导师输出，但这个操作游戏不需要每天计划，可以每月给社区品牌和群主一次IP背书造势。

第五步：建立新的数字信任机制；随着微信群的日益普及，小而美丽的圈社区变得尤为重要。如何与这个小圈子里的人建立稳定的关系链和信任链？我们的青木会设计了一个“水晶”积分的玩法是为了引爆个人IP对于有影响力的人来说，你最终能否被引爆取决于你“积分”，如果你的分数排名第一，恭喜你，你有机会参加海选；那么如何获得分数呢？

我们设计了操作任务。群友会有相应的积分做作业，开直播，复盘，帮助其他群友；通过这个“水晶”积分的建立可以维持一群人的信任关系，为群友建立信任关系“公平、公正、公开、公开”有了规则和机制，像我们这样的人的关系自然会逐渐加强，另外，我们每天都在直播间见面，长时间在一起会有情感链接。

在直播社区的时代，我们应该适应运营场景的变化，知道我们需要什么。并不是说人越多越好，而是谁愿意花时间和金钱在你身上才是王道。那些排名第一的人，那些愿意在直播间与你互动的人，那些毫不犹豫地在直播间下单的人，都是你社区的核心资产，通过社区模式+粉丝群玩法，将您的用户分并分配到不同的群中，接触后续链接，依次形成直播社区的影响力；还有一个关键点，就是直播社区要有明确的目标和可复制的玩法，让参与者知道你的直播社区有什么价值，如何参与。

四、直播社区的实现模式

在过去的两天里，互联网上有两个非常受欢迎的消息。一个消息是，李佳琪、维娅和雪梨在现场直播中累计销售额200亿元；一个消息是，李子琪和她的签约公司正在分离；这两个消息向我们发出了一个非常重要的信号，未来的流量将集中在IP的身上，这些电子商务平台的流量上限越来越明显；未来的核心流量将在直播室，每个直播室都是直播社区，通过“短视频+直播+社群+资本”组合创造个人IP，然后通过直播室建立直播实现模式。

直播轨道，常规实现是带货实现/培训/销售知识付费/直播PK；随着政策监管和各平台流量增长乏力，私域也成为各平台的第一战略。无论您是在抖音、淘宝、快手还是微信上，每个生态系统都在创建一个符合自己平台属性的私人领域商业游戏。商家自我广播/超级个人的出现将平台流量分为无数的循环社交网络；此时，现场直播也将开始接近私人领域的方向，在私人领域轨道上，流量规则已成为IP为王，内容为王，社交推荐，场景驱动，而且私域的实现更倾向于IP代言、周边、衍生品、联名等方式，可以说，在未来的私域时代，IP以及构建IP影响已成为私域实现的法宝；

例如，刘媛媛在一次直播中卖出了1亿本书；刘克亚在一次直播中实现了50万元；青木老贼在一次直播中热度为7.9万元；秋叶叔叔的团队在一次直播中卖出了12千元的训练营等等。这些案例告诉我们业余爱好者IP实现数据可能不是几亿，但一旦他们能够在私有领域建立自己的业余爱好者IP，他们也能轻松赚钱。

在直播社区的世界里，实现的最大因素是信任和供应链，只要你有IP属性，你就成了产品的代言人，直播间粉丝人格的买家。在过去，我们的大多数直播室都是用商品实现的。未来，我们可以通过社区众筹和定制游戏为直播室的粉丝提供定制服务，如直播PK就游戏玩法而言，在抖音中，一个外卖兄弟将每天完成一个粉丝的愿望列表，并根据列表在全国范围内发送外卖。这个案例颠覆了我们的实现逻辑，但他告诉我们，以用户为中心的商业逻辑值得一试，尤其是这种打法是对的IP影响塑造、内容稀缺性和实现模式都切换了，从销售逻辑到销售IP逻辑；

特别是在数字时代，用户逐渐开始循环，锚已经成为特定群体的精神领袖。我们的现场直播不仅应该停留在工作室或户外的正常游戏中。事实上，我们应该调动工作室粉丝的参与，让直播间的粉丝一起参与“主播IP”与直播内容/短视频内容共创，一旦主播能找到一群人支持他，

所以，主播IP当这个逐渐站起来的时候IP有了影响力，他的实现方式就多样化了，比如李的通过IP实现衍生品，开发螺蛳粉等产品；例如，秋叶叔叔写书+线下分享会创造个人IP，而通过培训+付费知识实现衍生品实现；这些人不是个案，未来会有更多的超级个人因为直播而形成自己的社交圈，这就是为什么长沙岳麓山最近有很多网络名人在网上直播，广州花都也有很多主播在线下广场直播；因为他们通过直播开辟了一个新世界！

在这里，我们不妨猜测，一旦直播社区可以通过直播室形成，就可以创造一种社会化的营销模式，将公益/慈善/社会责任融入其中IP以社区众筹为核心，我们可以共同发起主题活动。在这次活动中，直播间的粉丝可以表达自己的愿望，主播可以为你完成。企业的参与可以帮助主播实现愿望，帮助企业树立正能量的企业形象；

这样，企业的商品就卖了；主播IP影响力、内容创造和实现也已经完成；工作室粉丝的愿望也实现了，实现了双赢的局面，这种社会营销模式也可以为社会增加积极的能量，融入当前的直播PK+私域社区的融合一定会成为未来实现直播社区的一种方式，我们拭目以待！

五、引爆IP的私域打法

这次我们通过直播+社区的临时组队在5天内启动了引爆IP视频号双11直播节，热度7.9万，赞7.1万，场景观1700人；虽然整体数据不如一些大网络名人，但对于一些业余爱好者来说，这种方式是可以复制的，我们通过这次实战看到了新的引爆IP的打法。

当很多人把直播当成带货渠道时，我们青木会率先提出直播是引爆IP要实现渠道，首先要实现IP做到影响力！IP影响力，然后通过私域社区实现，适合普通业余爱好者和中小企业；我们的活动是将视频号直播定义为引爆IP窗户，让更多的业余爱好者有机会被更多的人看到！

在做引爆IP在游戏玩法方面，我们做了三件核心事情。第一个核心是组建临时团队；第二个核心是建立种子社区；第三个核心是构建直播流量玩法；有了这三个合力，我们就形成了“社群+朋友圈+主题活动+直播+短视频”在朋友圈、微信群等各自的社交网络上传播组合模式，并发挥作用“集中力量，精准引爆”以直播为呈现策略的策略IP在舞台上，社区发挥了集体创造、网络共享和智慧共享的作用。一群人为一个人做计划、沟通和排水，让这个普通人真正被更多的人看到！

六、数字社区的价值

如果淘系这样的流量平台正在失去竞争优势，那么我们就不难理解以下几点Facebook为什么领司为什么要进入元宇宙？在中国，我们第一次听到元宇宙的概念应该来自阿里的数字人AYAYI以及联名月饼，甚至007数字收藏，这些东西似乎与社区无关，但你必须明白，社区是运营商的网络组织，与人有关，我们都需要关注数字时代的到来，这也将全面升级我们的社区运营方式，从简单的微信社区到现场社区，从在线互联网社区到在线和离线集成社区新零售已经成为现实。

接下来，我们需要借助元宇宙构建数字化IP与数字用户关系。我们青木使用的水晶起到了帮助群主建立的作用IP网络提升影响力，帮助群主打造的品牌社区(或元宇宙社区)建立用户与用户之间的信任关系；这种关系的建立，其实是淘宝支付宝/或者微信信用评分的复制版，数字化了人们的信任和交易。在互联网世界里，我们每个人都以数字的方式共存。随着科学技术的发展，我们可以使用这些数字货币购买商品、技能交换、资源交换、能源交换、信任交换等应用。

数字社区和直播有什么关系？因为今天的直播是链接用户的纽带，一旦我们能够结合起来“微信群+直播间”的方式构建IP如果是品牌社区，那么直播社区就诞生了。直播室可以线上线下链接。每个粉丝和主播都有一个“亲密度”，每一位主播都可以在线教学，粉丝分布在全国各地线下同步跟随，这种数字关系已经出现了。比如你看到的广场舞，阿姨们每天早上都会和直播间的老师一起跳舞，阿姨们可以自发地在当地组团跳舞。这时，直播间的人是数字的IP，全国各地的阿姨社区组织线下分布，每个本地社区只需要一个服务型社区IP可以完成线上线下的数字舞蹈！

在数字时代，精神文明的进化将逐渐超越物质需求。文化觉醒需要大量像李这样的人。IP出生，每一个IP可以通过建立直播社区来传播自己的价值观、做事方式、消费观念等。身为IP，我们不仅可以在旅游边工作，还可以在赚钱的同时承担责任感。通过我们自己的文化输出和圈子里的人，社会会会变得更好。我认为这应该是社区人民的最高理想！

——激活一个人，影响一群人——

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