创业或做App时,如何寻找一家靠谱的2B服务商

李建华，移动互联网微信：ydhlwdyq

在当前的移动互联网行业，除了流行App另外，还有一个行业也很受欢迎，那就是2B一般来说，行业是企业级服务市场。我可以告诉你一组数字有多受欢迎。IT橙子的一组数据显示，在过去的一年里已经获得了2笔融资B这个数字和服务提供商超过2000家toC同样多的企业在行业内获得投资。

其实中国的2B市场能火有三个原因。第一个原因是App移动互联网市场的发展App短短几年，突破300多万，涌现出大量数亿日活App，App爆发式发展App背后的服务需求大幅增加，如AppIM、App推送、App测试、App统计、App安全、App推广等，市场需求大幅增加，国内市场涌现出一批提供App融云、个推、阿里云测试、友盟、360加固保险等背后服务的企业。所以以App为服务的2B企业是企业级服务市场的重要组成部分。

第二个原因是创业潮的刺激。自全国鼓励人们创业以来，无数大学生和专业人士跳入了创业潮。其中有60后、70后、80后、90后，尤其是90后，已经成为一道亮丽的风景线。因此，一些基于创业的服务已经成为市场的主要需求，如公司注册、人力资源服务、办公地址、创业初期的服务，如购买云主机、云存储等。

第三个原因是资本市场的2B青睐企业和注资，IDG投资者和经纬投资等投资机构也发布了信息，显示了2B根据投资者的观点，未来几年，中国将出现市值1000亿美元的2B毕竟，甲骨文等企业在美国市场的服务可以达到1000亿美元，而中国有2000多万家企业，肯定会有一家甚至几家这样的公司，在投资中可以看到2B市场上也有很多投资案例。

此外，阿里上市后解禁股票等其他原因使大量实现财务自由的人辞职创业，也形成了行业创业潮。此外，美国经济低迷导致的回归潮也构成了中国的2B市场繁荣。

当然，2B市场繁荣对企业家来说是一件好事，但当一个领域有太多的服务提供商时，它不一定是一件好事。质量参差不齐，服务差异很大。当信息不对称时，许多早期企业家和跨行企业家很容易陷入困境。例如，我们把它拿走App IM例如，如果你不了解这个市场，你可能不知道是谁IM服务好，质量高，一旦使用质量差IM服务会导致整个产品出现大漏洞，或拖累日常产品更新。接下来，我将根据自己在2岁B多年的市场经验，拿IM作为分析的例子，告诉你如何找到一个可靠的2B服务商。

一是看经验

经验其实是看一个2B该行业服务商的运营时间。这个道理很简单，就像看医生一样。每个人都在找几代医生，而不是半途而废的医生，因为只有在行业内积累一定的经验，才能做好2B市场服务。比如拿App IM就市场而言，目前有十几家公司在这样做。除了融云源自飞信团队外，还有10多家公司App IM经验，其他时间不多，对他们来说，App IM即使遇到大数据并发，服务也不难，App IM要求，对他们来说也很熟悉，这些都离不开经验，当然，如果没有这么长时间的经验积累，这样的请求很难处理。还有一些行业的其他提供IM在服务公司，创始人可能在某些方面有专业经验，缺乏整体经验，然后辞职创业。这样的团队很难变得更大，认为他们没有整体的结构经验。在后期的服务中，我们可以看到，例如，一些初创企业在服务器停机时间不长，或者demo写得一塌糊涂，还没运行就写得一塌糊涂。Crash当然，也有一些严重的崩溃问题，这是由于缺乏整体结构的经验造成的。

另一些属于追随趋势来吸引投资。例如，一些公司可能会做推动或测试，突然看到IM市场有机会，让研发部门做，大多数这样的公司，只是皮毛，做得不够深，也许很多公司可以做一些基本的事情，但说到深入的代码优化，先进的包装，特别是可以打开盒子的界面组件，降低开发成本和门槛基本可以看出差异。因此，虽然整个垂直领域有很多公司，但有长期经验的公司并不多。看经验是我们选择可靠服务提供商的第一个条件。

二是看专业程度

什么是专业？是公司在这个行业的重点。如果一家初创公司在A轮到达之前或者一条业务线的用户数量不多，就会做出很多产品，那么99%的这样的公司做不了多少。为什么？如今，中国几千亿市值的公司都是从一个专业领域发家后扩大的其他领域，如果腾讯早期除外QQ什么都做，估计今天也做不到，百度早期就开始搜索，然后扩大其他领域。事实上，没有一家公司在早期阶段什么都成功。但是现在有些2B服务提供商不是这样，除了做App IM除了服务，还有App推送、App测试、App据统计，甚至有5家以上的产品业务，小而多的公司，这些公司大多不大。道理很简单，一般全能的人，很多地方都不会太专业，所以在选择App IM服务时，一定要选择专业IM服务商。同样，在选择其他业务时也是如此。

第三，看背景和资本实力

2B服务提供商最重要的是服务和能力。如果服务做得不好，他们就无法获得更多的用户。与服务和能力相关的最重要的是背景和资本实力。在移动互联网行业的竞争环境中，要打败竞争对手，不仅要有好的产品，还要有强大的资本背景和资本实力，背景和资本实力决定了服务时间的长短，这取决于谁能活得更久。比如在App IM在行业内，要想真正长期为客户服务，需要不止一年的时间，甚至5年或10年的时间。中小企业很难有资本和背景实力来支撑这么长时间。也许在创业的早期阶段B公司非常热情，服务很好，但基本上坚持一年很好，如果没有经济支持，就会面临生存困难，那么他们的服务很快就会成为收费服务，提交工单收费，提交bug收费等很多问题，即使人才流失，也会导致后续服务暂停，所以这些问题会打击企业家的产品，一些大服务提供商，有背景和资本实力，可以免费几年甚至几十年，这些是值得开发者选择的。因此，如果你想选择一个可靠的2B背景和资本实力对服务商来说也很重要。

目前一窝蜂2B在市场上，每个领域都有几家或几十家公司，但真正专业、专注、能够提供持久服务的公司并不多。许多公司来自这个领域。他们可能以前是外包的，但现在他们突然来推了。他们可能以前是传统行业，现在是测试等等，他们在这些领域没有长期的经验，只是为了跟风或吸引更多的投资或资本运营，我们不能真正做精做实，所以对于很多早期的创业者和一些跨行开发者来说，我们应该睁大眼睛，找到一个可靠的2B服务商。

作者：移动互联网李建华，移动互联网行业10年推广者，转载本文，请注明作者和来源，否则将追究您的法律责任。