专访赣州人事人才网赖文娟:3+1新型招聘方式

大家好，欢迎来到骑士访谈室。本期邀请的嘉宾是赣州人事人才网赖总监。在这里，我们将与大家分享一个成功的网站管理员。让我们进入骑士访谈室，看看！本期邀请赣州人事人才网网站负责人赖文娟！

大鹏：赖主任你好！非常感谢您接受骑士专访，简单介绍一下自己。

赖文娟：你好，我是赣州人才网网站总监赖文娟。

大鹏:跟大家聊聊赣州人事人才网最近的发展吧？

赖文娟：我们7月份刚刚举办了一场大型公益招聘会”江西赣州清凉好工作”,是现场+网络双向招聘。

大鹏：赣州人事人才网已经做了很长时间了？你怎么想到做人才网？

赖文娟：我们赣州人才网已经8年了。选择招聘人才也是一个偶然的机会。当时，我从深圳回到了赣州。虽然赣州是我的家乡，但对我来说很奇怪。我只是想找个机会融入这个城市。我只是觉得人才招聘可以接触到各行各业，让我更快地熟悉和了解赣州。经过接触，人才网络是一个很好的平台，这件事可以帮助别人，特别容易有成就感，帮助企业招聘人才，帮助人才找到合适的工作，是一件很好的事情。

大鹏：做地方人才网，你认为赣州人才网有什么优势？

赖文娟：作为地方人才网，赣州人才网的优势十分明显：

1.我们是官方网站，更容易获得信任。

2.我们使用网络+现场+报纸 3+1.招聘方式可以更好地为企业和求职者服务。

3.作为本土平台，我们有相同的生活/工作环境，更容易找到当地用户接受的服务模式。

4.8年后，我们建立了一支优秀的管理团队，都是本地人，这也加强了与客户的良性沟通。

大鹏：赣州人事人才网在运营管理过程中遇到过哪些困难？如何应对这些困难？让我们和你分享。

赖文娟：在过去的八年里，我遇到了许多不同的问题，大大小小。现在我想和大家分享两个我遇到的问题。

一是网站建立后没有人气，没有人气怎么办？

我们把这个问题分为两部分来解决，一部分是企业，如何让有招聘需求的企业找到我们的网站？

首先，我们使用电话一对一的沟通方式，积极发现企业的需求，并协助企业在赣州人才网络上免费显示招聘信息。另一部分是求职者，主要加强网络推广，通过百度关键词搜索引擎排名，让求职者可以进入我们的网站，我们也做一些一对一的推荐工作，形成良好的口碑沟通效果。

此外，根据当地人喜欢端铁饭碗的心态，我们特别推荐人事信息部分，展示国有企业/事业单位/政府单位的招聘需求。

此外，我们还定期组织现场招聘会（赣州是唯一的），为企业和求职者创造面对面的沟通机会。同时，越来越多的人认识和帮助赣州人才网络。

第二个问题是：网站的一部分功能不适应当地的实际情况。

随着用户群的增加，每个人对功能的需求越来越多样化，要求也越来越高。而且，我们离深圳和广州很近。很多人从那里回来工作，所以对操作系统有很高的要求。我们的团队将组织力量深入了解人才招聘的最新功能，找到当地人的使用习惯，然后开发这些功能。

大鹏:人才网是求职者的免费网站。利润是从哪些方面来实现的？

赖文娟：我们的主要利润是企业招聘人员是付费模式，求职者是完全免费的，包括一对一的精细服务，对求职者是免费的。企业需要招聘服务可以根据招聘周期或招聘职位选择不同的服务模式，另一方面，利润也来自广告，因为关注大量当地人，在工作年龄也是社会消费的主流人群，一些意识企业也会根据自己的产品特点在我们的网络商业广告，但这部分相对较小，我们的主要利润来自招聘服务。

大鹏：赣州人事人才网在地方人才网列中做得很好。你认为成为一个成功的人才网站管理员首先需要具备哪些素质？

赖文娟：我不敢说我是一个成功的人才网站管理员，但我个人认为成为一个成功的人才网站管理员需要有以下几点：1。学习能力：现在一切都变化太快了。只有不断快速学习，我们才能与这个时代同步。 2.一颗坚持的心:做一个人才网站不是一件可以快速反馈的事情，成长需要时间 3.勤奋

大鹏：人才网的团队管理是什么？分享一些团队建设的经验。

赖文娟:我们是自己的管理团队。现在规模在30人左右，技术占1/5，后勤人员占1/5，营销人员占3/5。属于扁平化管理模式。我们每天都关注团队氛围和每天的早会。我们开发了一套适用的人事管理系统，通过这个系统可以找到所有员工的工作成绩和进度，然后根据数据评估团队和个人情况。属于系统经理。

大鹏:你未来做人才网有什么长远规划？

赖文娟：我们致力于打造专业人才网络，同时为用户提供更全面的其他工作和生活服务平台，如：需要学习，赣州人才网络有专门的培训渠道，收集赣州各种培训信息，选择后直接在线注册。这只是我们现在开发的一个服务功能，未来将有更多这样的服务平台来满足用户的相关需求。

大鹏：在赣州人事人才网不断发展创大的过程中，有没有让你难忘的小故事，有没有成为你成功垫脚石的小故事？

赖文娟：与您分享赣州人才网第一个网络会员故事。

2008年10月，我们的网络部刚刚开始，网络平台初步建设，只有三名销售人员，因为是人才招聘新手，也不太了解，我们做学习，每天打很多电话，找到很多新资源，但一周很快过去了，或者没有直接交易客户，周日，周日休息，有客户主动打电话，想了解我们的网站服务，在了解了客户的位置后，我在一个邻近的县。当时我很兴奋。我立即从家里出发，去公司拿合同、传单等东西，坐公交车去见客户。这位客户是一名葡萄酒制造商。当时，当我第一次来到赣南开拓市场的办公室时，客户首先介绍了他们的产品、公司文化，以及如何在赣南开拓市场，在未来达到什么规模后，我也介绍了我们的网站，能提供的服务和优势，建议他选择我们三星会员套餐，客户一直在问，能帮我招人吗？只要能招人，就可以付费。经过一番沟通，客户决定立即处理会员。

就这样，赣州人事人才网的第一个正式会员达成了交易。我非常兴奋，同时决定做好这项事业，因为它可以帮助我成长和他人。一是能够快速接触到不同行业的中上管理层，了解其管理企业的方式和市场分析，深入了解各企业的文化和品牌来源意义，增加知识；二是人才招聘市场巨大，只要发展企业需要招聘人才，非常重视，要求很简单，就是帮助招聘人才会付费，当时觉得太好了。后来，这项工作确实帮助企业招聘人员，满足需求。直到现在，客户负责人已经在广州开了一家公司，他仍然会选择在赣州人事人才网招聘一些人员到广州公司，每次他和我们的员工办理招聘手续，他都会问：“赖文娟还在你这里？后来，这项工作确实帮助企业招聘人员，满足需求。直到现在，客户负责人已经在广州开了一家公司，他仍然会选择在赣州人事人才网招聘一些人员到广州公司，每次他和我们的员工办理招聘手续，他都会问：“赖文娟还在你身边，对吧？我和她刚在你的网站上认识！” 每当我的同事把这传达给我时，我都会非常高兴和感激这些客户的支持和帮助，让我们不断成长和发展。

当时，客户交易的最后两点一直是引导我们经营赣州人事人才网络的两个重要点：一是了解企业，向客户学习，成长自己；二是帮助企业招聘所需人才；我们一直遵循这两点，通过网站技术、各方面的宣传和内部学习，以便更好地实现第一个客户的想法。漫长的道路，不要忘记你最初的愿望。

大鹏:在人才招聘网这个新秀行业，赖总监的敬业真诚工作态度值得学习。本地人才招聘网站的发展展现了其独特的发展前景。感谢黄经理接受我们的采访，与网站管理员分享他们成功的小细节，祝你的网站越来越强大，越来越大。有兴趣与赣州人才网合作的朋友可以进入赣州人才网(骑士人才系统用户)了解更多信息。如果你感兴趣，你可以和你分享这篇文章qq、微信圈。

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