从0到1,提起的人多。
方法论都在说:创业要判断风口,进入蓝海市场,挖掘用户刚需,找细分切入点。 然而,如何找到最小的切入点,从0到0.但很少有人提及。
今天,我们将尝试从0到0.1讨论一个完整的想法:如何从用户需求挖掘到产品设计,从运营排水到商业实现,
一、从0到0.1
在之前的文章中,我们讨论了几种寻找创业小想法的方法
1. 从搜索引擎开始
输入您感兴趣或流行的关键字,层层搜索,剥茧,最终找到用户痛点和多个相应的产品来解决这个痛点。分析当前产品,判断市场机会,再结合自身能力,挤进去分一杯羹。例如,我们之前提到的通过Google里面输入Instagram这个关键词, 最后挖掘出一个月利润10万美元的细分市场,点击底部阅读原文。
2. 从自身需求出发
他是典型的天使用户,最了解自己的需求是什么,需要什么功能,市场有什么服务。比如我的小密圈, 我是典型的用户。我希望有人能筛选出国内外高质量的金融信息,分享案例和想法。找不到,我觉得别人也有同样的需求,干脆给别人找个服务。搜索微信“自身需求 创业”从自身需求出发,可以看到更多的创业案例。
3. 从大平台出发
围绕大平台没有注意到或不考虑的需求,比如新榜单,以及我们今天要讨论的一个案例通过知乎挖掘用户需求和创业理念。
二、从知乎挖掘需求
我在小密圈里分享过这个想法。一些执行力强的学生采取了行动。由于各种原因,效果一般。一些学生让我完全分享从需求挖掘到产品设计、运营排水到商业实现的想法。我答应试试。这可能不完全正确,甚至完全错误。这只是一个家庭的话。我希望读者能独立思考和判断。
知乎是中国最大的知识问答和共享社区。根据2017年1月知乎D轮融资公布的数据,知乎注册用户6500万,日活用户1850万。知乎也有很多优秀的创业者和创业项目,其中今天案例中提到的寺主就是其中之一。
有人的地方有需求,人聚集在哪里,需求聚集在哪里。
如果一个大的内容平台没有提供官方的数据列表,那么这个数据列表是一个很好的创业机会。找到合适的应用程序场景会产生巨大的价值。
搜索后,我没有找到知乎提供的官方数据列表,但我找到了这样的帖子”知乎关注人数最多的1000个问题”,尽管是一年前的数据, 但仍有巨大的价值。爬了700多万个知乎问题后, 作者统计了知乎最受关注的收藏榜。
链接是
下一步就是找到用户关注最多的问题。
三、完成用户探索
“买了什么东西后,人们会因为生活质量和幸福感的提高而感到恨晚?”
知乎问题链接
据写作统计,此帖共有292959(29万)+)55427402(5500万)+)第二次浏览,2802个答案。正常情况下,每天新增200~300名关注者,新增15000次浏览。最近几天平均每天新增1500名关注者,新增22万次浏览,可谓每天100次。w+,堪称知乎第一神贴。
接下来,我们应该忘记我们的真实身份,完全体验普通用户的浏览过程,深入体验用户在整个过程中可能的痛点。
首先,阅读标题“生活质量”、“幸福感提升”、“相见恨晚”几句话给了我点击阅读的强烈欲望。
从上到下,依次阅读已有答案。 第一个答案是寺主,女神进化论的作者。(这个答案在发表这篇文章时排名第三)
推荐的牙膏看起来不错,打开淘宝搜索 “Arm&Hammer”, 搜索结果第一页没有相关产品,展示剂和苏打粉产品。
调整搜索词 “Arm&Hammer 牙膏”,还是找到。
打开京东,搜索 “Arm&Hammer 牙膏”,第一个是商品,简单看描述,加购物车。
继续回到知乎往下看。寺庙主人推荐的一次性抹布看起来不错。我以前不知道有这个产品。打开京东搜索“一次性抹布”,找一个同款,28元3卷,没问题,加购物车。
淘宝上这个便宜吗? 打开淘宝搜索“一次性抹布“,商品排名第一,款式相同,19.9元3卷,那就先在淘宝上加购物车吧。
至此, 20分钟过去, 看完第一个帖子。
再翻一遍这个回答的评论, 共有401条评论,粗略统计:56条评论商品购物链接,13条评论产品型号,13条评论使用效果,11条评论商品价格。
如果你有时间,强烈建议你走上面的过程,感受知乎读者汹涌的购物需求和痛点。然后你会发现用户需求是否真实,痛点是否足够痛苦,不需要继续论证。
定义用户痛点
浏览这篇帖子的答案和评论,很容易总结用户的痛点,分别按优先级排序
答主推荐的商品, 哪里可以买到?
哪里最便宜?
答主推荐的商品的具体型号是什么?
具体效果如何?
也许还有一些额外的场景需求:女朋友的生日,送什么礼物更好?有多少受访者推荐了某种商品,等等。曹达和马化腾最近也提到了场景思维场景切入良好,可能会产生巨大的用户粘性和价值。
以上痛点最终总结为一个:在哪里购买受访者推荐的商品。围绕这个痛点,我们试着找到解决方案。
五、定义解决方案
仔细研究这个知乎帖子。虽然401条评论中有56条评论询问商品的购物链接是什么,但事实上,大多数商品的购物链接只找到大多数商品的购物链接。绝大多数人希望有人直接告诉他/她按照这个链接购买。
绝大多数痛点都有种形式的解决方案: 服务、内容、工具和几种形式将长期共存。“找到大V推荐商品的购物链接”为例, 解决方案可能有几种形式
服务:直接向需求者发送购物链接,在知乎或微信上回复。
内容:写一篇how-to详细说明如何快速准确地找到价格最好的正品。
工具:设计工具,让用户输入大V用户名或商品名,即可立即获得整理好的商品购物链接。
不同的人可能会采取不同的解决方案,不需要开发产品。以我为例,我更喜欢通过工具建立一些障碍,利用产品沉淀用户,提高效率,降低劳动力成本,所以我可能会选择做一些工具。 但这并不意味着工具是最好的解决方案,可能会把用户拉到一个微信群中,而是更好地解决这个问题。
不管怎样, 核心是围绕这一痛点设计符合自身能力的解决方案,并在尽可能短的时间内将最小可行化产品(MVP)推给痛点最强的用户—天使用户。
六、设计MVP
MVP,最小功能组合设计为天使用户最强痛点,即最小可行化产品。
以我为例,我将如何设计这个产品?
首先,我会自己整理100个商品的购物链接,完成100个流程,尽可能清楚地梳理所有可能出现的问题。然后整理一套规则,请一些大学生或网络助理整理剩下的所有商品。
2802个答案,如果50%是有效答案,每个答案推荐5个商品,约7000个商品。 整理完之后,我手里会有一张包含7000件商品名称、购买链接和推荐的表格V、具体答案地址。
简单地说,通过网页或网页直接使用这些数据h5或者小程序呈现,复杂的可以添加一些额外的功能。我们不讨论具体的产品呈现形式,但我可能会关注这些点
什么大V推荐商品,并附上原文答案的链接,将价值给贡献高质量答案的人。
商品不会放任何淘宝客户等推荐链接,建立信任,短期内不靠佣金赚钱。
在满足基本需求后,如根据商品名称或大V名称搜索购物链接的功能需求,可以根据用户反馈添加一些个性化场景,如输入自己的知乎ID,你可以看到你关注的大V推荐了什么商品;女朋友或男朋友的生日礼物;给大V贴上标签, 比如程序员大V推荐什么商品。
在这里,基本上是满足最重要痛点的一个MVP产品产出。
七、冷启动
所谓冷启动,就是一个个拉人!
在这种具体情况下,拉人应该分批。天使用户最能忍受一个丑陋的产品。如果他们在这个阶段把丑陋的功能不全的产品推给大多数人,以后可能很难骑虎。
我将用户分为以下五个层次,第一波定义为天使用户
第一波用户:在评论信息中询问购物链接的人,估计约有1万人。
第二波用户:每天新增200人,每月约6000人。
第三波用户:本帖所有关注者,约29万人。
第四波用户:知乎所有购物推荐相关帖子的关注者估计约50万人。
第五波用户:知乎其他用户和其他平台用户。
如果是我, 我将如何冷启动和获得流量?
手动邀请天使用户体验和尝试我们的产品,并设定成功邀请100人的目标。
如果一步顺利,请程序员写爬虫, 监控接下来的几天,所有2800多个答案的评论都提到了“购物地址”、“购物链接”用户直接在帖子中提供商品购物链接,不推广任何链接。 如有可能,试着加上微信好友,沟通你在做什么, 获得他/她的信任和支持。 经过一段时间的积累,会积累一批信任你的用户。
然后使用爬虫来监控每天关注的新用户。在知乎规则的框架下,私人信件关注者解释具体情况,并邀请试用服务。在一群天使用户的帮助下, 产品将初步成型,可以尝试扩大推广用户数量。
如果前三步走得很顺利,我们不妨充分发挥它的价值,把这三步写成一个合理材料和数据的故事,并与知乎和官方账户分享。故事将是最好的铁石。我们利用故事的力量进一步引爆产品。
那么讲故事的想法可行吗?可行。举个例子供大家观看。国外有一个非常简单的,全站总页不超过30个,10个。beasts.com,这就是讲故事营销的想法,每月赚6万多美元,而且还在增长。 可以看出,讲故事营销比纯粹推广要好得多。
八、商业实现
购物指南的流量非常接近钱,会有很多实现模式,在早期阶段甚至不需要考虑具体的实现形式。你可以考虑参考什么值得买,一个,好的仓库,业主和其他好的推荐平台。
在利润方面,由于我没有电子商务经验,根据导购经验丰富的大黄提醒,准确的导购用户平均每年可以贡献50~100元左右的利润。如果他们能覆盖大约1%的总用户群体(90万),他们每年可以贡献大约50~100元的利润利润约45万~90万,纯供参考。
然而,我做了一些可能扩展的想法,不太成熟,并与你分享
如果能吸引一波流量,可以试着邀请知乎受访者在我的平台上更新产品链接,甚至受访者可以放一些佣金链接,带走推广收入。
发展成为基于身份标签的导购推荐平台:和我标签一样的人推荐和购买什么商品?
跨平台购物搜索平台。
其他…
九、其它问题
1. 为什么觉得这个产品有机会?
痛点真实,用户群聚集;
大V选择了商品,避免了选择环节;
能力范围内有解决方案,整理出来的商品库短期内会有一定的壁垒;
足够差异化,足够细分;
最关键的信任问题,就是为什么要买这个产品,已经被大V解决了;
热帖关注度不断增加,可扩展性强;
购物流量准确,实现模式多样。
2. 为什么不自己做这个产品呢?
我没有精力;我不熟悉电子商务;我想和读者分享我感觉良好的想法。
3. 按照这个想法去做一定能做吗?
相反,我认为只有少数人会这样做。绝大多数人在遇到几个问题后会选择放弃。此外,知乎大V的官方态度和商品更新仍存在一些不确定性。然而,谁知道呢?
总之,从0到0.1找切入点的思路分享,抛砖引玉。
作者:亦仁
来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)