这是社区中共享的四个超级干货内容:
四种思维:
1、精益创业
2、核心用户
3、细分市场
4、学会借力
第一种玩法:精益创业
创业的时候,不要先追求形式主义的高度,先测量一个小而漂亮的数据。
给大家讲一个真实的案例:
几年前的一天,我八点半到了大佬家。当时有一个创业者,半小时前就到了。
他说了一个小时也没说清楚他的项目,老板也不明白他要做什么,所以他没有投资。
后来过了一段时间,他来找我,我又帮他理清思路,教了他一个小方法。他很快成功创业,赚了第一笔钱,融入了第一笔钱。后来很多机构还在追他投资。
这个人在几家牙科医院工作过,当过院长,能力很强,人也很靠谱。他想整合多家牙科医院,扭转行业恶性循环。
他有解决办法,但说不清楚。后来我用了三个字,描述得很清楚:
一、客户流
整个行业价格不透明,价格标准化、透明,吸引潜在客户。
二是资金流
患者付款后,只扣除一定比例的促销费用,安排诊所或医院,使牙科医院和诊所无成本获取客户,赚钱后分享。
三是质量管理
真正需要做的是质量管理,用资金、评估和控制牙科诊所的服务质量。
理顺后,我说你不要急着融资,先花一个月的时间做一件事:每天发微信官方账号,发朋友圈,先得到第一批客户。
经过一个月的经营,他们获得了大约30名患者,营业额超过40万,净利润约为11万。
我看,数据很漂亮,通过这个精益创业的测试数据来验证这个市场,说明这件事是可靠的。
有了这个数据,他按照我的想法写了一个商业计划,一周后就融入了第一笔投资。
再说一个案例,这个案例很经典,对每一个初级创业者都会有很大的帮助。
我还有一个学生花了几乎所有的积蓄来收集悬崖柏树。她收藏的悬崖柏树价值数亿元,并投资了另一个悬崖柏树艺术博物馆。她从来没有赚过钱,每月有数十万的运营成本。
一个崖柏藏品从几万到几百万不等,很难卖出去。
总赔钱,很难维持,就要转型。
于是她和我的一个朋友合作做了一款崖柏普洱茶。
茶做好了,她又担心怎么卖。
因为这种全新的茶种,靠传统渠道卖不出去。
所以我教她两个最简单的方法来测试市场反馈:
1.我写了一篇预售众筹软文,狠狠发了
2.每天刷30次朋友圈,现在自己的朋友圈卖了。
一开始她犹豫了,每天刷朋友圈,别人闲着,删了我怎么办?
我说,不管怎样,你已经这样了,别人不给你钱,你想做这么多,是朋友,认为你有价值,自然不会删除你,也会支持你。
不是你的朋友讨厌你。最好删除它。所以不要问那么多,不要担心什么,努力工作一个月,然后进一步指导你。
结果,她写了两篇软文章,发布了所有资源,然后每天发送十多个朋友圈出售。
结果不到一个月,100万的商品就卖光了,接下来的事情就变得很简单了。
因此,我建议这里的每个人,创业不要追求崇高,必须脚踏实地,精益创业,如使用微信朋友圈,刷一个月测试市场反应,然后进一步扩大OK了。
在这里,我强烈建议你读《精益创业》这本书。学会做任何事,不要幻想,测试数据,验证市场。
你要发朋友圈,发微信官方账号,发抖音,甚至投一点广告来测试。验证市场后,融资其实很容易。
为什么?
融资只是为了加速发展,因为其他人看到了真实的数据。
如你所见,雅虎、微软、苹果、谷歌等几乎90%的大公司都是低成本创业的。
许多知名公司,一开始是两个人在车库里捣乱,市场反应很好,然后融资,实现加速发展,很快就成功了。
记住,所有的投资者都喜欢锦上添花,很少有人喜欢雪中送炭,因为雪中送炭最终可能会结束。
第二种玩法:核心用户
核心用户是什么?
说得通俗一点,就是你工作的人。
当我们创业的时候,如果一个项目能找到1000个这样的人,那么几乎是成功的。
这里先给大家讲一个我前两年参股的项目。这个项目牛在哪里?
经过两年的发展,从董事长到员工,整个公司只有一个人,但去年的收入超过了1亿元。与此同时,我们已经给了几位股东三次股息。
从表面上看,这家公司只有一个人,但他可能在其他传统公司工作数千人。
具体怎么玩?
因为他有大约七八百个合伙人。
这个项目怎么了?让我详细告诉你。
这个项目叫嘎嘎客共享按摩椅。我有一个学生叫牛哥(微信:fngvip ),两年前,他发现一个同学在北京的几家商场放了几十把按摩椅,回报率很好。
数据测试可以在三四个月内恢复。他认为这是个好项目。
他的同学操作能力不强,技术也很强。如果还是按照传统的玩法,比如铺5万把椅子,需要几千个员工,先投资几亿。
他是怎么玩的?
当时,他告诉他的同学,你的系统是给我的,我会给你一些开发成本。这样一个非常强大的自动收款分钱管理共享按摩椅系统。
然后他写了一篇软文章来招募合作伙伴。文章发出五分钟后,他开始收钱。那天晚上,一些投资者追逐投资,在第一年轻松赚了数亿元。
第一步是招募合作伙伴。
合作伙伴的门槛很低,当时只有3000多人,成为合作伙伴后,享受出厂价,同时得到一系列的指导和支持。
然后,合作伙伴找到了一个好的场地。找到场地后,合作伙伴自己投资共享按摩椅。不管他投了多少按摩椅,牛哥只拿了10%的水。
这样,牛哥就不用自己投资一分钱了,合伙人出了3000多元,还去市场,投资椅子,维护管理,尽职尽责。
牛哥只花了一个小时写了一篇文章,详细谈了这个项目。在过去的两年里,招募了700或800名合作伙伴,投资了数万把椅子,大多数合作伙伴都是躺着赚钱的。
为什么?
一把椅子每天有三四个人坐在那里按摩,一天收入几十元,三四个月回来,当年的回报可能是两三倍。
很多人每月投资50到100把椅子,收入超过10万,所以这个项目非常简单和成功。
而且这个项目很容易卖,因为都是机器在工作,现金流一目了然,每个人每天都能在后台看到自己的收入。
如果我们做任何项目,我们必须首先找到核心用户并解决它们。你很容易成功。
秦刚的核心用户理论来自秦刚!
当年他做了三九健康网,把一个每天流量不到10万的网站,做了1600万的流量,为什么?
他发现,健康网站的核心用户不是普通人,而是医生。
他将所有医生的信息倒到网站上,然后联系医生在网站上回答问题并给予奖励。
很多答题多好的医生一个月可能赚一两万。
因此,这个网站的内容越来越丰富,用户越来越喜欢它,加上我最早给他的SEO策略,流量快做得很大。
再比起汽车之家,花了很多精力把其他汽车论坛的版主挖到汽车之家论坛当版主。
这些版主不需要工资,只需要荣誉感,他们带来了很多粉丝,论坛也越来越受欢迎。
对于一家传统的销售公司来说,核心用户可能不是终端客户,而是渠道提供商,其收入远高于普通客户。
因此,当你验证市场数据时,你必须首先招募渠道,建立渠道,你可以轻松自由,这是核心用户的概念。
每个企业家都必须深入思考谁是客户,谁是更重要的核心用户。
即使刷朋友圈,通过社区,也可以先搞定十八个核心用户,项目也可以零成本启动。
再次强调:累是不对的,方法很重要 !
第三种玩法:蓝海战略
中国互联网有一个神奇的现象,那就是一个新概念每年都会流行。
比如2005年博客,2006年分类信息,2007年视频,2008年SNS、2009年的团购,以及近年来自行车共享、电子烟等热点。
几乎每一个概念都在一起,中国至少会有成千上万的复制者。
因为中国人太多,想创业的人太多,大部分都不知道该怎么办,导致了什么热门。
但如果真的是什么热门做什么,你一定很惨。
为什么?
因为竞争非常激烈,
一万成功一两个都不错。
看看过去十年中国互联网的发展。成千上万的分类信息留下了58;万团大战,最后只剩下一个美团。
一定要记住,在中国,什么样的儿子要躲什么。假如你做什么热门,你的失败率是99.99%。
如果能找到一些细分,成功率会很高。为什么?
因为中国人太多,任何细分领域都是一个超级巨大的市场,互联网面临着整个全球市场,所以我经常说:
小领域,大市场!
在过去的十年里,我帮助了无数的企业做定位,然后发展了占位理论,毫不谦虚地说,我是一个非常实用的定位专家。
然而,我还没有读过《定位》这本书。我用的是《蓝海战略》中的思想和我自己的实践经验。
在过去的十年里,我用得很好,教了成千上万的学生。他们中的许多人已经成为细分领域的大师,甚至有些人垄断了一些小细分领域。
举几个例子,你可以理解这个想法。
我有一个叫黄友军的学生。下课后,他花了三个月的时间找到了一个很小的领域。这个领域是轧线板。短短几年,他几乎垄断了整个国内市场。
怎么做的?
因为这个领域的竞争很小,他选择了好的产品,找到了几家供应商,直接整理了十几家公司,每家公司整理了十个网站,共有100多个网站。
然后优化推广这些网站,百度和谷歌都是他的。
此外,他的每家公司还开设了阿里巴巴旺铺和五六家淘宝店,阿里巴巴和淘宝都是他搜索的。
因此,无论客户在哪里找到,他都会找到他的公司,然后他使用多米巴的管理思维,不花精力,每天在管理组看到当天的表现ok。
还有一个更传奇的学生,张宏强,一个农民,来找我的时候不会用电脑。后来他找到了一个细分:美缝剂
整个产品后,他上了我的课,我帮他整个网站,排在搜索前面,然后他成功地吸引了投资。
第一个品牌成功后,他整理了第二个品牌和第三个品牌。疯狂的时候,整个行业的十大品牌都是他的。
他做了什么规模的小美缝剂?
中国有2万家经销商,建筑工人超过10万人。
他从家乡带出一两万人,带动几十万人就业。他的工厂年销售额几十亿,带动了整个渠道商,包括终端建设,整个行业的产值一年几百亿左右。
就一一个小的美容缝纫剂,但他用我们的多品牌垄断营销理念,发挥到极致,现在整个行业的前五大品牌都是他的公司。
再次强调,互联网上任何细节的小领域都是超级巨大的市场。
那么,我们如何找到这些需求巨大、竞争激烈的小领域呢?这里有两种方法可以分享。
一、数据分析法
十年前,我用大数据进行市场分析。
最早使用的搜索引擎数据,如谷歌数据、百度数据、淘宝数据等,都可以公开看到,但很少有人使用。
我每天都会在一些领域遇到搜索,通过搜索量来指导需求。一开始,我用这种方法分析了许多系列市场。
例如,在谷歌关键词工具的背景下,不同国家和地区的搜索量可以通过一个关键词找到,然后查看搜索结果。
这种方法可以找到需求量大的竞争领域,非常容易成功。
例如,通过百度索引查询个关键词,看它的搜索量,搜索量大,市场需求大;
看搜索结果,如果没有专业的网站,没有人做,那么这是一个很好的领域。
这里告诉你,真实的数据与你的想象完全不同,我们必须学会使用这些大数据,这是免费的。
然而,大多数人很容易放大自己的认知,认为世界上的人和他们想的一样。
另一个例子是,我是一个传统营销专家朋友想做一个17英寸的笔记本电脑,因为他喜欢使用它。在苹果放弃了17英寸的笔记本电脑后,他觉得机会来了。项目计划了半年,每个人都很兴奋地说,并筹集了很多钱来开始工作。
有一次一群人聊天,听到他这么说,直接通过JD.COM和淘宝搜索,发现两个网站一年卖不到1000台17寸笔记本。
后来,我偷偷地给他发了一条信息,他看完信息后,放弃了计划了半年的项目。
还有一次,十年前,我帮助中青旅海外市场推广咨询,发现一个数据很有趣。
我在谷歌关键词工具中搜索chinese相关组合词。
看到列出的神奇数据后,我知道外国人最关心的是中国。
大多数人认为他们总是关注中国的政治和民主,但事实并非如此。
除了20多个中国女孩和中国食物,其余28个词都有一个主题,即算命和占星术。事实上,西方世界最关心中国的形而上学。
在淘宝上,原来是通过淘宝指数,后来淘宝关闭了淘宝指数,将其功能整合到业务人员中。
使用此工具,您可以找到淘宝上任何类别产品的整体销售、年龄分布、爱好分布、收入分布等。
这个数据比你花钱请调查公司的数据要准确得多。后来,淘宝将其整合到业务人员中。
一些第三方工具可以用来了解国外各种平台的数据,比如:keywordtool.io
它把Google、bing、youtube、yahoo、amazon、ebay、twitter、pay store、instagram等等平台的搜索指数聚集在一起,收费很便宜。
你可以查询,了解真正的市场需求,你可以无意中找到很多机会。
二是痛点分析法
普通人在生活中遇到麻烦和痛苦,条件反射地逃避。如果你逃跑了,你会错过机会。记住:哪里有痛苦,哪里有市场!
记住,当你在这个行业感到疲惫和痛苦时,你不妨出去走一圈,改变你的想法,你会发现这是一个容易做到的市场。
上次我们在北京聚会,有个学生,怎么看都不像高手。
一位40多岁的女士原本开了一家工作室,但后来生意变得越来越困难。上了各种营销课后,她学会了一些我们在互联网圈认为超级简单的方法,发现它很容易使用。
于是,她发现自己开了一家工作室,虽然赚钱,但很累。
最好教其他工作室老板如何做实际的营销,所以工作室营销专家出现了,没有竞争。
她加了很多工作室老板的微信群,然后通过交换微信好友和微信群,迅速得到了几万工作室老板的微信。
然后,她创建了一个工作室老板的营销课程,确保了学习效果。方法也很简单。她一个月工作几天,一年的收入是过去的几十倍多。
事实上,很多我们认为很简单的事情,传统就是不懂。
例如,如果我们有一套牧场理论,把它放在一个细分领域,你就可以成为细分领域的营销专家,整合这个行业。
我还有一个叫小丽的学生,他把我们的经验总结到美容院行业,原来一个月收入一两万,一年收入几千万。
另一个学生叫飞龙。他把这个理论融入了餐饮领域。在一个小地方,一个小团队,基本上一年有三四千万的收入,今年至少可能翻倍。
换个思路,就是机会!
第四种玩法:学会借力
第四种更接地气的方法是学会借力。
我们可以创业,没有钱,没有团队,没有项目,没有这些都没关系,你什么都没有。
但是,你必须有想法。
比如王文,在微商火爆的时候,他第一年做了一亿,第二年做了三亿。
他是怎么做到的?
首先,他通过聚会认识了很多化妆品厂的老板,和他们关系很好。
然后,他把自己的微信名改成了化妆品供应链第一人
接下来呢?
他每天都参加圈子里的聚会,每天都和这些微信业务老板和微信业务团队领导聊天。用他自己的笑话说,他在一个圈子里睡过很多人。因为每次活动都是标准间,两个会员一个,方便深入沟通。
因此,他和许多微信团队领导和老板建立了信任,成为了好朋友。
然后,当一些人想做化妆品时,他们会直接去找他,所以生意很容易。
我还有一个叫孟孟的学生。她做燕窝。一开始,她做了一个新鲜的炖燕窝。几个月后,她发现太麻烦了,所以她成了燕窝供应链,然后依靠几个社区的网络资源,第一年就赚了6亿元。
记住,绝大多数的生意,其实都是在圈子里交易的,这就是社区的力量。
对于企业家来说,不要努力工作,所以即使你是一个全能的超人,你也做不到。
这是一个双赢合作的时代。走出去,进入一些脚踏实地的创业社区。你可以学到各种各样的新游戏玩法和新想法,就会有。
最近几个月,我花了更多的时间在知识变现训练营社区。为什么?
因为这个社区聚集了来自各个领域的200多名大师,他们分布在世界各地,有各种各样的独特技能,我将指导他们实现他们的独特技能。
在我的方法指导下,这些绝活的人很快就实现了月收入从几十万到几百万不等。
如果你也有独特的技能,欢迎加入这个社区。同时,你也可以给我一对一的指导和沟通一个小时,以及我的官方账户推荐的好处。在我个人的指导下,你可以实现你的专业知识。
希望以上四种赚钱思维能激励大家,也欢迎在下面的评论区留言与我互动!