专访链果城市合伙人梁鹏进：从卡车司机到城市合伙人的华丽转身

文：刘志刚@江湖互联网主编

再小的个体，如果能把握时代潮流，精细操作，也能改变自己的命运。

新鲜水果零售行业新秀链果优品不到3年，用户从0增长到130w，实体店从0家增长到300家。此外，这一成就不是在北京、上海、广州和深圳诞生的，而是位于河北省省会石家庄。它是怎么做到的？其他水果经销商能复制他的模式吗？

就在最近，作者专门联系了链果优品城市合作伙伴梁鹏进先生。

五位一体，创新商业模式或成功的关键

阿里巴巴集团董事长马云在2016年云栖大会上正式提出了新的零售理念，认为阿里巴巴集团董事长马云认为”纯电商“时代已经过去，未来十年将是一个新的零售时代，即线上线下的结合。事实上，随着互联网时代流量红利的消失，线下流量宝库再次受到企业家前所未有的关注。

三年来，新零售的浪潮已经蔓延到各行各业，水果行业也不例外。新零售的本质是人、货、场的重组。具体来说，就是从物流配送效率、便利性、质量等方面全面提升消费者的购物体验，普遍解决消费者买不到、买不到、买错的痛点。

基于此，水果行业新秀链果优品在解决水果产品质量方面采用了产地直采直销的模式。这种连接种植基地和销售终端的模式不仅保证了质量，还消除了中间商的层层剥落和水果的新鲜度。与街边夫妻店相比，这也是链果的优势。正如链果优品保定伙伴梁鹏所说：“我们的部分水果直接从产地采摘，价格优势会特别明显。街上的水果零售商大多是从附近的批发市场购买的，本质上是水果的两个经销商。因此，我们的水果在价格和质量上比街头零售商更有优势”。

梁鹏进在讨论链果对加盟商品牌赋时表示：“作为一个水果连锁品牌，加盟商可以借助品牌方的品牌效应迅速扩大知名度，节省大量前期营销费用。如果是自己的街头零售，会默默承担很多损失。众所周知，在水果零售行业，损失一直是制约利润的主要痛点。如果你做链水果，通过我们的智能管理系统，这方面的处理经验，一般不会有大量的坏水果和无穷无尽的问题，即使供应损失，公司也会帮助特许经销商承担”。

从这个角度来看，成熟可靠的品牌，如链果优品，会帮助从业者避免创业路上遇到的很多麻烦。

此外，渠道创新赋能加盟商，撬动市场的方式也是链果优品成功的基础。在创新商业模式方面，街头零售店的辐射能力只有两三公里。对于大多数水果摊和夫妻水果店来说，他们总是面临一系列的问题，如顾客进入商店、转换商店、回购和用户裂变。因此，简单的价格和位置的时代已经过去，旧的“生意经”显然，越来越多的消费者不适合越来越重视体验。

此时，链果优品保定城市合伙人梁鹏进表示：“我们目前有两种排水方式，一种是在线排水，如用户在工作，通过微信公共账号或我们的团队可以看到水果价格和商店活动，通过公共账户订单，最近的商店背景将收到信息，并将水果送到用户最近的提货点。下班回家后，用户可以到自提点取货。目前链果用户已超过130万，可以说有足够的粉丝为加盟商提供了源源不断的客户。

另一种方式是用户现在在家，现在想吃水果，你可以直接去社区商店购买或在线订单，然后直接送到门口。可以说，这种营销模式很好地解决了传统水果零售商店辐射面只有三公里的问题。

这种在线营销+线下实体店模式通过线上商城自提+体验店+社区店+外卖+地推渠道，造就了链果优品每开一家店，就火爆一家的局面。以梁先生自己为例，他在不到一年的时间里成功地从卡车司机转变为城市合作伙伴，并在一个月内收回了早期投资的成本。今年1月27日，梁先生获得第一桶金后，奖励了自己一辆奔驰C180L和宝马530在一起。

事实上，已经是链果保定地区经理的梁先生在加入链果之前一直受到家人的质疑。虽然大卡司机以前很努力，但他的收入很好，也很稳定。现在他想进入一个新的未知领域，他的家人真的很焦虑。毕竟，对于普通人来说，一次投资8万或9万元涉猎一个他们从未做过的领域并不容易。然而，当家人看到不到两个月就收回了所有的本金，店里的生意非常火爆时，他们逐渐改变了态度，开始全面支持梁的事业。据了解，目前大部分门店一个月可以实现2家—3w的月收入。

在谈到下一个目标时，已经实现了个人小康社会的梁先生说：他的下一个任务是让链果打开整个保定，让更多的消费者吃新鲜便宜的水果，帮助更多的特许经营合作伙伴实现致富的梦想。

全方位授权，你也可以复制他的成功

据了解，链果优品于2016年12月在河北省石家庄正式成立，创始人焦心宽先生是80后创业狂。结合线上线下，产地直销的新零售商业模式一经推出就取得了巨大成功。截至2019年3月，其门店遍布河北、山西等主要城市，社区加盟店300多家，全职员工数千人，企业估值超过1亿。

由于供应链模式的准确授权、集中、直接采购和直接供应，以及自身的品牌效应，链水果产品的成功确实可以在大多数三、四级城市快速复制。事实上，在资本主义的高级阶段，未来的业务本质上是在布局速度上，看看谁能更快、更低的成本覆盖市场，然后形成销售和订单密度，以控制供应链，形成进入门槛。这也是链水果的价值。

目前一般有两种加盟方式。一种是交钱加盟，门槛低，也就是说只给加盟商提供一定的服务，以后能不能自己做。二是加盟门槛高，对加盟商的能力和资质有一定的要求。在后期运营过程中，总部会有专门的服务顾问，经常与加盟商沟通指导，实现品牌与加盟商的资源共享和风险共享，最终实现双赢。

品牌形象决定了是否合作，而品牌方对加盟商的授权决定了他们能走多远。目前，链果拥有130多万用户、3亿企业和52多名员工。可以说，如此庞大的规模为加盟商提供了稳定的流量和品牌效应。

在新零售的全新效率战下，个人没有优势。在过去，对于传统零售商来说，竞争对手主要是周边三公里的商店，只要他们在这个范围内保持优势，但随着技术的进步，新的零售浪潮就像一把锋利的刀，去了许多传统零售业。面对这样的大趋势，只有积极拥抱变化，才能赢。拥抱趋势的第一件事就是向成功人士学习，链果产品的成功崛起可能是水果零售商拥抱新零售的重要参考。

在这种情况下，与其单打独斗，不如加入链果优品等新的水果零售品牌，从供应链、技术、营销、渠道等方面获得资源和经验，让小个体拥抱新零售时代的正确姿态。