出口贸易报价例案详析

出口报价资料：

商品名称:03001三色帽熊

商品资料：每箱60件，每箱体积0.164立方米。

供货价格：每6元。

税 利率：供应单价包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。

国内费用:内陆运费(每立方米)100元；检查费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费3000元。

银行费：1%的报价（L/C银行手续费1%)。

海运费：从上海到加拿大蒙特利尔港一个20英尺的集装箱的费用为1350美元。

货物运输保险：CIF在成交金额的基础上，将中国人民保险公司海洋货物运输保险条款中的所有保险(费率0.8%)和战争保险(费率0.08%)增加10%。

报价利润：报价10%。

报价汇率：8.1美元兑换人民币25元。

报价会计操作：

成本：

含税成本=6元/只

退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只

实际成本=6-0.7692＝5.2308元/只

20英尺集装箱包装件数=25÷0.164＝152箱

报价数量＝152×60＝9120只

费用：

国内费用=(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120＝0.6429元/只

银行费=报价×1%

海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只

货运保险费=CIF报价×110%×0.88%

利润：报价×10%

FOB报价=实际成本+国内成本+银行手续费+利润+＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%＝（5.2308＋0.6429）÷(1-1%-10%)＝5.8737÷0.89÷8.25＝0.7999美元/只
CFR报价=实际成本+国内成本+海运+银行手续费+利润+＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷(1-1%-10%)＝7.0949÷0.89÷8.25＝0.9663美元/只

CIF报价=实际成本+国内成本+海运+保险费+银行手续费+利润+＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%-1%-10%＝7.0949÷0.88032÷8.25＝0.9769美元/只

出口9120只三色帽熊的报价如下(注:计算时保留4位小数，最后取小数点后2位):

USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (上海港船上每只0.8美元交货)

USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元加运费至蒙特利尔)

USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元加运保费至蒙特利尔)

提示：

从上述报价不难看出，出口报价核算并不深奥，关键是掌握各种内容的计算基础，并仔细总结。上述报价核算可以说是出口报价核算的一个更准确的例子。在实际交易中，出口商往往采用一些简单、粗略或简化的计算方法，使报价更快。虽然出口报价中的成本部分在价格中所占比例不是很大，但在计算时应特别注意，因为内容多，计费方法不同。注意按最终报价的一定百分比计费的内容，否则会导致报价被低估。

对外报价核算应注意的问题

根据上述报价，应注意以下问题：

（1）按实际报价的一定百分比计算的内容应一次性提取，否则很容易低估报价。

（2）在实际业务中，除费用金额相加外，还有规定费用金额的做法。费用率的计算基础是税收购买成本。

（3）银行费用按出口发票金额的一定百分比收取，以交易价格为基础。佣金和货物运输保险费通常根据交易价格计算。

(4)垫款利息按采购成本计算，远期收款利息按交易价格计算。

（5）报价会计有两种方法：总价会计和单价会计：总价法更准确，但会计结果转换为单价；单价法可以直接拯救报价，但计算过程需要保留多个小数，以确保报价的准确性。上述实例采用单价会计法。

(6)注意报价计量单位和集装箱数量的准确性:直接影响单位运价和国内成本。

(7)出口报价核算后，可采用逆算法核算，即报价产生后，对外报价是否正确，采用收入减去支出等于成本的原则。

（8）销售人员应在对外协商前进行报价核算，以了解一票交易的综合经营状况。因此，一定要填写出口商品的价格核算表。